如何评价华为Pura 90系列的定价策略，值得购买吗？

看完华为Pura 90系列的这次的定价，给我的第一感受就是给了之前买华为“Pro”版产品的老用户们一次上最顶配版的机会。

嗯，虽然很多人都说这次的Pura90 标准版是nova Ultra改，Pro版是上一代标准版升级、Pro Max是上一代Pro的升级。但是，Pura90系列的最高配就也只到Pro Max不是，那种感觉是一样的。

再说回Pura 90系列的定价策略：

• Pura 90标准版：256GB起售，4699元起
• Pura 90 Pro：256GB起售，5499元起，512GB版本5999元
• Pura 90 Pro Max：256GB起售，6499元起，512GB版本6999元

这个售价，在Pura系列/P系列历史上都是偏低的，尤其是超大杯。结合当前手机行业最大的行业背景——内存价格飙涨，并且普遍预计至少要涨2年，可以看出来挺多东西的：

一是，可以看出来华为在内存价格暴涨背景下的应对策略是降价抢市场。

而能够降价一是得益于核心元件处理器的成本开始下降，并且还能够专门、有选择性的定制更适用并且价格更低的版本。很典型就是本次Pura90系列搭载的麒麟9030s，就是加强了影像、削弱了CPU/GPU性能的版本。这样一来，相比友商能够有更大的价格施展空间，再加上其它一些非核心性能减一点，在旗舰机上的价格上能够腾挪的空间就更大了。

在全面一片看涨的情况下，逆市的价格下调对于销量的正面促进作用是巨大的。这点，华为畅享90 Pro Max已经验证过了。

二是，Pura90系列“降半档”的做法，能够维持住华为线下渠道

内存价格暴涨带来的负面影响是持续性、全面性的，将直接降低消费者换机的欲望，造成手机市场总体销量的大比例下滑——譬如今年3月份，大盘下滑了约27%。在厂家低成本库存机持续消耗后——像千元机已经基本消耗完了，目前发的新千元机不忍直视；而中端机型、高端机型也预计将在年内消耗完。

这样一来的话，将会造成手机市场的整体销量持续性的大比例下滑。带来的负面影响是超级巨大的，甚至可能会导致线下销售渠道的大面积崩盘——当销量下滑导致利润不抵房租和人工的时候，第三方开店已经没有意义了，闭店是必然的。

而降半档的Pura 90系列，对于销量的影响是正面的，对于线下渠道来说也意味着持续性销售流量的保证，以及资金周转率的保证，相比竞品是能够维持更长的时间扛过这一个内存涨价的周期，从而在下一个周期攫取更大的利益。

这种恶劣的市场环境，没有持续性销售流量注入的品牌，等渠道大面积崩盘后，是无力回天等不到下一个周期了。

三是，每个品牌应该都在做的一个事情——盘活资源，增加元器件通用性，精简机型

华为Pura90系列这次应该算是发布了2款半的手机：Pro、Pro Max以及只能算半款的标准版，相比较上一代4款机型，减掉了37.5%。降低了多机型的研发成本和分摊到每款机型上的固定成本，这点很重要，比如（假设1款研发成本1亿，目标销量100万，这是简单举例，非真实）：

• 去年4亿的研发成本，在去年预期销量为400万的情况下，摊分到每款机型上的固定成本是100元；
• 今年2.5亿的研发成本，在今年预期销量为300万的情况下，摊分到每款机型上的固定成本是83.33元。

预估的单台机研发固定成本下降16.67%。

依照Pura系列的情况以及这一代nova系列的情况来看的话，可以合理预估下一代nova16会不会只有2款？一款是nova16 Pro改nova17，一款是正经的新机nova 17 Pro，至于nova17 Ultra可能就没有了。

这样也能提高前后代元器件的通用率，降低库存、提高采购议价权，抵消内存的影响，维持甚至小降一点价格，从而稳住乃至获取更大的市场份额。

四是，值得买吗？

我个人是这么认为的：

最值得买的是华为Pura 90 Pro Max，并且可以买首发，说不定华为后面也扛不住会涨价。

华为Pura 90 Pro没有华为Pura 80 Ultra/Mate 80 Pro更合适。

华为Pura90标准版的话，他们说同等配置的nova15 Ultra更好看，以及Pura 80 Pro配置更好。

“利润额绝对值”对于一家企业很重要，但是在当下这个复杂的背景下，对于华为来说，牺牲一点“利润率”去获取更大的市场份额，从而扩大鸿蒙操作系统的市占率，这点对于华为消费者业务整体来说应该至少也是同等重要的事情。内存价格飙涨这件事情，对于鸿蒙操作系统的扩张来说，反而也像是一个可以把握的机遇。