面对 2026 AWE 宣传黑话，你有哪些一针见血的提问话术？

开始我的表演~~~

一、现象：被新名词包围的消费迷惑

最近看到很多人讨论“母婴机”这个概念，就像之前水杯市场热炒“奶瓶机”一样。我在想，这些新名词对我们来说真的那么重要吗？

产品被各种新概念包裹——母婴级、磁控保鲜、具身智能，大多数消费者其实是懵的。比如有人宣传“AI可以成为可靠的保姆”，结果博主让它撕包薯片，却撕得满地都是。宣传过度追求高科技，反而弱化了满足基本需求的功能指标。

二、联想：从何洁事件看需求的单一化

这让我想起前段时间何洁再次出圈。坦白说，超女时期我没什么感觉，真正有印象是她和赫子铭闹离婚那会儿。赫子铭在电台抱怨妻子产后“不让碰”，又说有一天她灰头土脸很久后突然穿了礼服，他特别开心。

这件事让我想到，很多丈夫对妻子的需求其实比较单一——漂亮、能满足自己的需求。他不会想那么多：你是不是水肿了？会不会变僵尸脸？生活不够自律会带来什么风险？这些他可能都不会考虑。

基本的性能能满足，其实就够了。而且在基础功能之上，如果给太多选择——可爱幼态脸、成熟冷峻脸、玉女脸——反而会让他迷惑。选择太多增加了选择成本，反而降低了生活的舒适度。

三、分析：产品营销如何用新名词掩盖真实需求

这就回到最初的话题。厂商在推出产品时，并没有对消费者的需求做细致调研，反而用高科技名词模糊了消费者的感知。

以磁控保鲜为例，它宣称“牛排冻60天后营养留存率依然很高，没有血水流失”。且不论这个宣传是真是假，我们来看实际消费场景：

真正在意牛排口感的人，根本不会让牛排冻超过三天，他们要么尽快吃完，要么直接去餐厅吃现煎的；而一次性买很多牛排的人，图的是便宜和方便，对营养留存率和口感本来就没那么高要求。你看，厂商花了大力气宣传一个对两类主要消费群体都不太在意的功能点，却用“磁控”“营养留存率”这些高大上的名词，让消费者误以为这是个了不起的突破。

同样的逻辑，也出现在相亲节目里。很多女性宣扬自己是独立女性，经营多少公司、年流水多少，一个40多岁的女性顶着精致的脸站在那。可对于不同家庭来说，即使对方是大佬——或者说正因为是大佬——他可能更需要女性具备另外一些性能。

四、升华：从历史看真正的核心价值

我理解，真正需要的可能是：第一，很好地完成家庭教育；第二，让整个家族良好运转。

这不是我随口说的。历朝历代，能让朝廷稳固发展的皇帝背后，是怎样的皇后？一定不是频繁更迭的皇后。

动荡时期让人印象深刻的是朱元璋的马皇后。她身上有个让人疑惑的点——没有子嗣。在竞争激烈的宫斗环境中，这是很大的弊病，因为贡献非常不明确。

但她用大度宽容，一方面在朱元璋管理朝廷出现问题时帮他悬崖勒马，另一方面把后宫氛围维持得非常好，不会因为宫斗出现让朱元璋操心的事。

这或许就是真正的核心价值——不是表面的光环，而是那些让系统稳定运转的底层能力。

美国著名的洗涤品生产商———宝洁公司以前在埃及的洗衣粉市场占有不可动摇的半壁江山。但是，无巧不成书，碧浪的英文名“Ariel”正好跟以色列总理沙龙的名字一个字母不差；更让阿拉伯民众不能接受的是，碧浪的六角星标志碰巧又与以色列国旗上的六角星形状相似。因此，自2002年开始，埃及消费者就开展了一场声势浩大的抵制碧浪的运动，当年该品牌洗衣粉在埃及的销售量就直线下降了60％……

——论营销如何让销量下降60%

需要说明的是：

以上关于男性视角的分析，只是单纯阐述我在观察两性关系时的一些实际感受，绝无物化女性的意思。女性是多元的、丰富的，她们的魅力远不止于外在或单一功能。我身边有很多优秀的女性，她们在工作中是伙伴，在生活中是依靠，她们的智慧和包容常常让我自愧不如。写下这些思考，只是希望两性之间能多一些互相理解——男性需要懂女性的复杂，女性也可以了解男性有时过于简单的视角。仅此而已。