过去一年，在音响领域，哪个品类或品牌让你觉得「凉得特别快」？
凉的很快的品牌都有一个共性，就是无法建立消费者的信心。
或者换个说法，消费者的信心不足以支撑其价格。
有人说国产必凉，这不准确。那为什么镜花水月这种耳机没有凉，甚至更小众的派扬，火狼音箱这种也没有凉。
也有人说低价必凉，那为什么伟良这种没有凉，佛西和拓品这种没有凉。甚至小众的diy地府声学也没有凉。
因为他们建立了消费者的信心。
说穿了，就是解决了两个问题。对消费者来说，他凭什么选你，对老烧来说，他凭什么推荐你。
只要你解决了这两个问题，那一般情况凉不了。音频这个品类的市场说小不小。
别看现在很多人张口《退烧》，闭口《醒悟》。其实那都是潜在客户。毕竟你如果不发烧那怎么退烧，不被坑你怎么醒悟？
害怕被坑往往是阻止用户选择你的唯一原因。
那么，面对这个原因，那些活下来的品牌是怎么选择的呢？
第一种流派，公开派。以镜花水月等耳机以及火狼电声之类的音箱为代表。比起传统的毒文宣传，这些品牌更注重于直接把测试结果，单元品牌之类的信息拍你脸上。
有靓仔可能就说了啊！！！测试结果好不代表一定好！！！那你是没从防坑这个角度看待问题。假设现在有两个产品，一个公布测试结果，一个不公布。一个公开保证使用的是某名牌单元，另一个不说。
从防坑的角度讲，哪个被坑的概率小？这完全是不言而喻的。在这个坑子满天飞的领域里，你减少一分坑人的概率，就有多一分的用户选择你。
对于这个问题，某些凉的比较快厂家是怎么选择的呢？他们会辩解说《测试好不一定实际好》，《这些信息涉及商业机密》。
这就比较无稽之谈了，真有心要破解你商业机密的，买个回去，一把螺丝刀给你拆得明明白白。一个话筒给你测得清清楚楚。一把卷尺或者游标卡尺给你量得坦坦荡荡。可以这么说，破解这种《商业机密》的成本，不会比你一个产品的零售价高多少。
如果你真是考虑《商业机密》，那只能说思考的方向错了。他除了把普通用户《机密》掉之外，《机密》不了任何有心人。
当然，多数的品牌方没有那么单纯，他们保一些毫无必要的密，更重要的原因是某些东西说穿了上不得台面。
要么是测试结果太差，更抽象的是他自己根本就不会测试。别惊讶，这种《品牌》很多的。
当然还有第三个原因，那就是其产品溢价实在有点高，他不希望用户从这个角度看待他的产品，以得出其卖的太贵的结论。或者说人话，他觉得用户信玄学他更能赚钱。
想法是好的，但现实很残酷，你要信玄学的用户选择你，你必须付出很多额外的成本。
比如花钱让人写广告维持热度，给自己贴上各种诸如声学大师，艺术大家的标签，还不能被质疑和揭穿，假装自己有个大厂产品很丰富，品牌很著名。这对一般人来说无疑比较难做到。
毕竟丹麦香武士都做不到。
所以很多新兴品牌干脆选择了公开。这里有个广泛的误解啊，并不是在最近两年，《有了哈曼曲线》，才让厂家得以《技术升级》，做出好产品。用脚丫子想都知道，一张图能升什么级，他能解决厂家如何设计单元吗？能解决如何设计腔体或者箱体吗？
真实情况是最近这几年，不这么做没法出头了，才会产生越来越多的公开产品。测量手段和各种目标曲线早就存在几十年了。
第二种流派，低价派。或者叫内卷派。以伟良，佛西，拓品之类的为代表。其特点是将堆料和价格展现出来，他会明白的告诉你堆了什么料，卖什么价。
早期的伟良，甚至会把价格分解，让你明白钱到底花在哪里。比如某某板多少十元，电源多少十元，外壳一两百元，某某外接模块多少十元（提供选装），焊接组装费多少十元。
其他的什么效果啊，音质啊，那都只是背景介绍。
这种做法的好处是让你觉得你的钱没有白花，至少买到了低溢价的产品。
有些靓仔可能就说了，啊！！！堆料多不表示效果好！！！
实际情况是宣传自己堆料多而且便宜的活的挺好，宣传自己鄙视堆料但是声音就是好的很多都凉了。
这又涉及到一个防坑的基本问题，因为堆料多是客观事实，不堆料但是吹嘘声音很好是吹嘘（除非你有强力的证据证明你的吹嘘)。事实vs吹嘘，事实最后获得了胜利。因为堆料货被坑的概率更小。
有些产品反其道而行，把芯片上的印字打磨掉，不提供具体的配置，只大谈效果。所以他们基本都凉了。
比如什么莱曼啊，什么a1啊。在佛西，伟良和双木三林之类的冲击下烟消云散，只存在于老烧倔强的传说中。
有些厂家可能又会说，这涉及《商业机密》！还是那句话，这种《机密》，除了用户，谁也防不住。即便你完全不说用料，人家还是一个螺丝刀给你拆的明明白白。即便你把运放芯片打磨了，对方只要想，根据公开的pdf就能给你溯源得清清楚楚。
更别说网上大把的抄板佬，抄你个板跟玩似的。别的品牌想要获取你的《机密》，你拦不住。唯一的问题是你的《机密》值不值得获取。
最后总结，要摸透这个领域用户的心理，就一定要注重在防坑上下工夫。防坑做得越彻底，用户越放心。你的产品才越可能推广。
那有的靓仔就说了，啊！！！我就是不用这种防坑手法，因为他极大的降低了我产品的溢价！！我要基于玄学建立我产品的声誉！！这样赚的更多！！
想法很好，但是这么做的大多数都凉了。
在十几年前，某些论坛上，确实有一批以老烧的威慑为基础建立起来的产品。
突出表现就是某产品在某论坛很火，你一问起某产品，众多老烧纷纷表示很好。你一提起别的，众多老烧纷纷开喷垃圾。
但是老烧也是有保质期的，很多以前论坛上的老烧，现在的话语权已经低到不可想象。有些人还因为利益相关太多，说话也没啥效果。最终是靠老烧的品牌凉了不少。