必须国产！

政采信创化浪潮下，国产打印品牌的黄金机遇期已来

就在今天，陕西省政府采购网释放了一条重磅信息：省商务厅文印室复印机采购项目正式挂网，预算36万元，更关键的是——必须采用国产设备！这不是个案，而是全国政府采购信创化大趋势的一个缩影。

数据显示，今年以来陕西政采市场持续升温。今天我们从海量公告中筛出几条关键商机，无论你是设备厂商、代理商，还是想在政采赛道掘金的从业者，这篇文章都值得仔细看完。

01.

陕西政采商机全景扫描

除了省商务厅这个36万大单，今日陕西政采市场还有哪些值得关注的机会？一起来看：

• 陕西省商务厅文印室复印机采购
  预算：36万元 ｜ 要求：必须国产｜ 预计执行：5月

• 蒲城县养老保险经办中心
  采购：复印机+打印机4台 ｜ 预算：2万元

• 西安市中医院
  信息类消耗材料 ｜ 预算：98.8万元

• 陕西省商务厅纸张采购
  预算：130万元

• 西安市雁塔区办公耗材采购
  预算：3.5万元

划重点

陕西省商务厅36万复印机采购项目，明确要求必须是国产设备。这不是弹性要求，而是刚性的准入门槛。对于代理国产打印品牌的经销商来说，这无疑是一张"直通票"。

02.

全国趋势：国产化浪潮已势不可挡

陕西不是个案。如果把视野放宽到全国，会发现政府采购的"信创化"趋势已经从星星之火演变为燎原之势。

以广东政采市场为例，最新数据显示，在办公设备采购中，国产品牌已经牢牢占据主导地位：长城、方正、奔图、汉光等品牌不仅入选目录，更在实际中标中表现出色。其中，纳思达旗下品牌奔图科技近期正式更名，宣布全面聚焦国产自主打印战略，这一动作被业内视为国产打印品牌加速崛起的重要信号。

从"可选"到"必选"，从"加分项"到"准入门槛"，国产化采购已从政策倡导转变为刚性要求。对于深耕政采市场的从业者而言，这既是挑战，更是前所未有的机遇。

03.

代理商行动指南：如何抓住这波红利？

趋势已明，机会已来。作为代理商，应该如何行动？这里有几点建议：

• ✅ 尽快完成品牌切换
  如果还在代理外资品牌，是时候考虑引入国产产品线了。陕西这个36万大单，已经释放了明确信号。

• ✅ 紧盯政采目录更新
  各省政府采购目录正处于密集调整期，提前布局、提前准入，才能在第一时间抓住商机。

• ✅ 提升本地服务能力
  政采客户对售后服务极为敏感，完善的本地化服务能力将成为核心竞争优势。

• ✅ 关注信创资质认证
  确保所代理产品具备完整的信创资质，这是进入政采市场的"入场券"。

结语

陕西36万大单，只是政采国产化浪潮的一个缩影。当"必须国产"从口号变成标配，一场深刻的市场洗牌正在展开。

抓住趋势的人，永远比观望的人领先一步。