打印行业简报（2026年7月第4周）
WEEKLY BRIEFING
政采只盯央采就够了
四个省区框采同步开跑
信创已经下沉到街道办
内蒙古 · 深圳 · 信创下沉 · 耗材安全
有噢印链 · 行业简报
框采信创
4 Parts + Conclusion
滑动
PART 01
内蒙古框采
19包·15盟市
PART 02
深圳框采
复印机·票据打印机
PART 03
信创下沉
已到街道办·幼儿园
PART 04
耗材安全
涉密硒鼓回收案例
PART ///
写在最后
7月回顾+8月展望
本周核心信号
国产化已经从“省级文件”变成了“区县标书”
四个省的复印机框采同时开跑，信创要求已经从省本级下沉到了街道办。这周的信息量不大，但方向很明确——国产化不是选择题了，是填空题。
01
PART
内蒙古全区复印机框采
19 包 · 15 盟市 · 8/3 开标
鄂尔多斯市政府采购中心受自治区委托，发布了2026年复印机框架协议采购项目征集公告。这份征集有几个值得关注的细节：
规模前所未有
覆盖范围包括自治区本级 + 14 个盟市及满洲里、二连浩特。入围必须是生产厂家或厂家唯一授权供应商——不接受代理商独立投标。这意味着如果你不是品牌方的授权渠道，连门都进不去。
这次征集在7月13日发布，8月3日开标。时间窗口只有20天，对厂家的响应速度要求很高。侧面说明：品牌方对内蒙古市场的重视程度，决定了他们能不能赶上这班车。
入围 = 全自治区通行证，没入围 = 未来一年基本出局
黑白20-30ppm区间竞争最激烈，奔图/联想/得力/京瓷/夏普都有对应机型
02
PART
深圳启动复印机+票据打印机框采
计划单列市 · 独立市场蛋糕
7月20日，深圳公共资源交易中心同时发布了两个框架协议征集公告：
1
复印机框采：面向深圳市市区两级预算单位，8月6日开标
2
票据打印机框采：同样面向全市，8月7日开标
入场条件跟内蒙古一致——必须厂家或唯一授权供应商。深圳作为计划单列市，框采节奏独立于广东省，是块单独的市场蛋糕。
说实话，票据打印机这个品类容易被人忽视。但你去看看深圳有多少医院、政务大厅、银行网点需要打票据——这是一个看似小众实则不愁量的品类。不推荐只盯复印机而忽略票据打印机，尤其是在深圳这样的服务型城市。
03
PART
信创门槛下沉：已经到街道办了
区县级 · 自发执行
这周出现在政采公告里的两个小额采购案例，信号比大单更强：
1
重庆某街道办采购打印机，规格里明确写了“适配通过安全可靠测评的操作系统”
2
重庆某幼儿园采购A4打印机，同样要求国产化适配
街道办、幼儿园——最基层的单位已经把信创适配写进采购需求了
这不是省本级发文要求，是区县在执行层面自发的行为
十堰市的做法更直接：地市级复印机采购直接采用省级框架协议入围结果，再加一个“厂家推荐代理商”的环节就闭环了。渠道权力正在向省级集中，地市代理商如果不绑定上游品牌方，会越来越被动。
04
PART
耗材回收：被忽视的安全风险
涉密硒鼓·真实案例·7月29日
涉密信息设备的硒鼓、硬盘、内存条等核心部件是“隐形仓库”，残留信息具备可复原性。废旧涉密信息设备若未经专业信息消除或物理销毁即流入社会，可能导致国家秘密信息泄露。
这条看起来跟普通代理商关系不大，但如果你做政企客户的耗材配送和回收业务，务必建立耗材回收的安全交接流程。政府采购对供应商的合规审查会越来越严，涉密资质和安全管理能力会成为耗材配送的隐形门槛。
FAQ
Q&A
销售常见问题
FREQUENTLY · 本期4问
Q1：内蒙古框采19个包，哪个区间的竞争最激烈？
黑白复印机20-30ppm区间（包1-6）竞争最激烈，这个区间奔图、联想、得力、京瓷、夏普全都有对应机型。彩色复印机竞争相对缓和，特别是≥28ppm以上区间。
Q2：深圳的框采跟广东省级框采是什么关系？
深圳是计划单列市，政府采购独立于广东省。做深圳市场要看深圳的框采公告，不能只看广东省的。两块市场要分开盯。
Q3：信创要求下沉到街道办，是不是所有采购都必须国产化了？
目前是“适配国产化操作系统”作为加分或必要项，还不是“必须买国产品牌”。但趋势很清楚——先要求适配，再要求品牌，分步推进。留给非国产型号的窗口期在收窄。
Q4：耗材回收的安全问题，小代理商需要关注吗？
如果你服务的客户涉及政府机关、国企、军工单位，务必关注。建议建立耗材回收台账和签收制度，关键部件的回收要有专项流程。合规能力会越来越值钱。
///
LAST
写在最后
7 月回顾 · 8 月展望
7月结束了。回头看这个月：得力全栈国产化打印机+PC正式发布、央采7月批采开标、内蒙古和深圳同步启动复印机框采、信创要求下沉到街道和幼儿园——
国产化正在从“话语”变成“规则”，从“省级文件”变成“区县标书”
8月看两件事：一是内蒙古框采的开标结果，谁能拿下这个全国面积最大的省级市场；二是深圳的开标，作为计划单列市的风向标意义。
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