闲聊关于X5有源音箱的方方面面

这篇文章再聊一聊我的X5有源音箱一些相关的事情。但是我就不聊技术了，我感觉技术方面的事情聊的差不多啦。当然，如果您有任何问题，欢迎评论区留言。

一个是很多人关心的成本问题。

正常来说，万元以内的音箱，出厂价大概是售价的25%，就是算上bom还有人工组装等等。有些销量比较高的，能走起量的，可以达到30%甚至更高一点。

我之前在视频里说过，我的X5音箱出厂价超过了售价的50%，现在的产业链是非常透明的，鬼老师有没有吹牛，去拆一下音箱，看看用料，很容易验证。

比如说箱体，我用的是和很多主流品牌HiFi音箱万元左右的型号一样的箱体工艺，当然，也就是同一个工厂。这个箱体400元一只，就是一对音箱箱体成本就要800。如果对于标准版来说，是整个音箱成本最高的零部件。

箱体这个东西，多少钱都有。正常来说，这个价位的音箱是不应该用这么贵的箱体。一个是几年前的无源版X5很多人诟病外观工艺不好，而且很多人对外观确实很在意，所以我痛定思痛，直接上顶配。另一个原因则是密闭式音箱本身对箱体要求就更高，需要的成本更高。实际收货的小伙伴很多都反馈外观工艺很有质感，这个真的是砸钱砸出来的。

还有一些比较抽象的AECQ-100车规可靠性元器件。确保我可以在我的大兴安岭极寒末日安全屋正常使用。。。

我在出完那期视频之后，就有很多粉丝问我，为什么你可以成本多这么多。这中间20个点的利润你是怎么省下的？为什么主流品牌不这么做？

不是鬼老师心善。主要差别在两点。

一个是营销。一些HiFi品牌的营销成本大概在10～15%，我属于自带流量，营销成本几乎为0。我也象征性的在一些平台投流，但是只占到了0.5%的成本。

还有一个是渠道代理。一般来说给代理和经销商卖，他们也要有利润。比如说6折进货。那么成本最多只能是零售价的30%，如果成本到50%，一定会亏损。当然，有代理的好处是可以更方便铺货，而且虽然代理6折进货，但是有起订量，也是承担销售风险的。我的产品本身没什么品牌力，所以我就直接直营。这样才可以做到比较高的成本，否则是违反最基本的商业逻辑的。

说到品牌，目前，X5有源音箱还属于一个“杂牌”的状态。

我有想过自己再注册一些品牌，但是我想注册的一些词都很难注册，就是这些词不允许注册。。。所以我可能会直接买一些品牌。至少让T12S不再裸奔。

但是还有两个可能性。其中比较大可能是变成一个国资品牌。运营还是我在运营，但是品牌可以和一些机构合作。还有一种可能性是会变成某个现有音箱品牌的一个系列。

关于售价。X5有源音箱，标准版售价3680元/对，钻石版售价7500元/对。尽管X5和真力、纽曼一样，都是每只音箱独立电源，不分主副机的。但我们的音箱都是按对销售，标价都是1对的。

这个确实是我之前没有特别明确强调，导致有些人可能比较疑惑。因为很多这种独立电源的音箱都是单只售卖的价格。我这个不是，我这个就是一对的价格。

当然，也有一些比较离谱的，就是实在找不到黑点，开始抹黑售价。说我这个音箱8000元一只，一对16000。。。就是售价这个东西，都是明码标价的，这个也能造谣，我也是实在没蚌住。

X5这个有源音箱上市，必然会遭到一些人抹黑。我倒也不觉得一定是针对我，因为HiFi这个圈子，任何产品都有人黑。但是黑我是没什么意义的。企业靠这个吃饭。如果您稍微了解一下我到底是做什么的，就知道我不靠这个。这也是为什么我在网上被黑了这么多年，我混的反而越来越好。

X5这个音箱我是全力以赴在做的，一些技术点都是以前行业内未能实现的。但是这个业务本身，对于我来说，只能算一个副业。

而且我现在销量差不多500对，已经过了盈亏平衡点，不会亏钱了。库存只剩下不到100对，再怎样我都卖得出去。

不过自己做产品和在公司里做产品，确实不是一回事，创业没那么容易。这个行业内，几位正儿八经搞声学的，都是之前在一些大厂做声学专家的，出来创业都失败了。一位亏了400万，一位亏了1000多万，还有一位亏了500万。我至少实现了盈利，而且买到收货的客户都给出了非常高的评价，我就已经很欣慰了。

而且发售才短短几个月，这个销量对于客单价5000多元这个价位的音箱来说，我已经是所有国产音箱的销冠，并且超过了绝大多数外国品牌。所以说X5是杂牌，我也并不是特别在意。

当然，我知道这些并不只是我一个人的功劳。更是广大粉丝、广大发烧友对我的认可。在这里由衷感谢各位对我的支持。

再次感谢！

如果各位还有什么疑问，欢迎在评论区留言，我会尽量回复～