如何看待高端 PC 定制「XCMOD工作室」负债200W跑路，客户数万元的主机预付款全部打水漂？

利益相关，理论上我回答这种问题，吃力不讨好，反而容易被人误解给自己贴金。

这其实是种商业悖论：

有人觉得对方场子大、团队人多，所以很有实力，所以更有履约能力。而普通个体户、小作坊，一看就不靠谱。

实际的情况是，这些【场子大】、【团队】、【营销】，内容的背后，是更高的成本。这些成本不会凭空消失，只会转移而已。且无论是市场行情如何，这个成本基本是固定的，你有10个员工，平均一个月光人力成本大概就要6W以上吧（算人均税后5K，便宜吧）。10个人多吗？客服、装机小哥、售后、仓管、财务出纳、自媒体内容运营，等等等等，你算算多不多。这还只是人力成本，办公场地、设备、物管、水电网，等等，另算。

你一个月卖200台，是这个成本。存储暴涨，导致客户装机意愿降低，变成每月100台，你还是这个成本每月都要给。除非.....你裁员，要么就是涨价，用100台的利润达到或者接近之前200台的利润。而你只要稍微有点经营常识，就会知道涨价和跌价都是死亡螺旋。前者是越涨价，成交意愿越低，导致单子更少，你需要涨更多。跌价则容易陷入增量不增利的境地，而量是有上限的。

如果持续出现入不敷出，那就真的是要亏本的。

有人会奇怪，为啥有老板会赔光家当，甚至欠下一屁股债？因为一旦上桌，很多时候需要自己给自己画饼。挺过这一波就好了，只要挺过去我就还有机会。而如果我清盘了，我之前10年的努力就全归零了。

为啥我知道，因为我之前是经历过的。而且我当初是可以说风险最高的行业之一。一个项目做到大半了，缺钱，咋办？直接裁员关闭清盘？那肯定不可能吧，房产抵押，到处借钱，得先把员工的工资给发了，先把团队稳住，否则就一切都结束了。

那如果借来的钱都花完了，还是没有能够达到预期呢？债务是刚性的，你赖不掉。回头来看，还不如当初一缺钱就清盘不干了，至少不欠债。现在不但项目没了，还欠一屁股债。

就在我写这个回答的同时，还有几个认识的朋友正在起诉上一家公司的老板，因为她欠薪2个月没有给呢。她不想给吗？不是的，她想给，但是她没钱了。

那我是在站“资本家”，帮这些欠薪的黑心老板洗白吗？不是的，我一点都不同情他们，因为说白了，他们就是赌徒。赌输了而已。

所以，就像题目中提到这些公司一样。在暴雷之前，你看着他“很有实力，值得信赖”，等他暴雷跑路了，才发现，原来他早就入不敷出，就等着黑吃我给他的货款或者定金呢。

那你反问我：那你是鼓励我去买那些看起来就是草台板子的个体户的店子？

不不不，这是两码事。A是错的，并不能作为佐证B是对的，这中间没有逻辑关联。

我只是在跟你讨论A为什么是错的，这并不能说明B是对的。

如果你要问什么是对的，其实我也不知道怎样才能做的对。

一方面，我自己是个装机佬，实际属于草台板子。后面没有光鲜亮丽的店铺，没有明亮的办公室和装机间。没有营销和自媒体运营人员。连装机这种事情都是自己干，除了装机就干客服，或者边装边干。

另一方我自己同时也是其他商品的消费者，假如我要买台车，我是去一看就高大上的4S店，还是去街边的个体户店子？老板给我发支烟，笑盈盈的告诉我：哥，你放心，我这里的车都是全新的，没得套路没得幺蛾子，渠道正规手续齐全，儿豁！

你问我怎么选？我多半还是选4S店，这就是现实啊。至于这个4S店是不是已经负债累累，已经计划明天晚上就要趁夜跑路，我也不知道啊。隔壁渠道商大哥的新车真的是在回来的板车上，明天就能到店，给钱就能提，我也不知道啊。

所以，这不会是第一个让人上当的店子，也不会最后一个。无法避免。

回头一看，我好像写了一大堆废话，哈哈。