40℃ 热浪席卷欧洲，铁路停运、学校停课，欧洲仅 20% 家庭有空调，中国空调开始热卖，有哪些机遇？

欧睿数据显示，美的空调在欧洲市场的占有率，并非垄断式的绝对老大。那么，这次“空调事件”的主角，为什么不是海尔、格力、TCL等同样在做空调出海的中国品牌，乃至主阵地就在欧洲的博世，以及日系的三菱、大金？

所有的新闻源，指向一个最初的事实——美的空调PortaSplit在欧洲断货了。

Google搜索相关消息不难发现，该产品确实已在欧洲多个地区销量告急，甚至有黄牛介入、价格从800欧一路涨到2000欧，溢价2～3倍也一机难求。

不少欧洲IP的用户，要么晒出已经抢到的PortaSplit、要么开启找货模式。还有德国的技术爱好者专门搭建了实时库存查询网站，并推出了每月2.49欧元的到货提醒服务。

但其实，断货的不只是美的PortaSplit。

小红书搜索显示，大量移动空调在欧洲同样也是一机难求，有英国网友讲述了自己在清晨8点前驱车上百公里前往多个家电卖场抢购空调的经历，而大批欧洲人确实在热浪中掀起了空调抢购狂潮。

当下欧洲主流的空调款式，要么是传统分体式（Splict），要么是移动空调（Portable）。

前者与国内主流的分体式空调几乎一样，但在欧洲面临繁杂的安装流程及昂贵的安装成本。公开资料显示，欧洲对于空调安装有种种限制，例如百年老建筑、历史街区严禁外墙打孔，而且租房率非常高，房东通常不允许打孔安装；即便是满足了要求，也面临着高昂的安装费，传统空调的安装费用动辄超过1000欧元（约合人民币7748元）。

这就导致了在国内早已被淘汰的移动空调（Portable）在欧洲的热销。

在社交媒体上，有大量移动空调用户发布的使用视频——没有室外机，空调噪音大到像一个吸尘器，用一个软管通到室外排风。此类空调价格低廉，售价在149欧元～300欧元左右，无须安装，但在高能耗之下，通常也只能把室温降到27度左右。

美的PortaSplit相当于是在这两类主流产品之间的一个创新产品——分体式，决定了它制冷效果优秀，且噪音低；无须打孔，可自行安装，这就规避了至少1000欧元的安装费用以及漫长的业主委员会投票流程。

PortaSplit，这款产品从名字上就可以看出来，它打了一个“擦边球”，或者用大量营销号的话术来说——“卡BUG”。

事实上，这并不是美的的第一次创新。

在PortaSplit之前，美的还研发了一款针对美国市场的U型窗机，解决了传统窗机窗户无法闭合、噪音大等问题，也是同样的痛点拿捏，让这款U型窗机在2020年左右风靡北美市场。

而PortaSplit是在U型空调基础上，做了进一步简化，安装使用都更加灵活，更加适配欧洲市场。

突发需求与产品之间的高度匹配，从来不是偶然得之。

剁椒Spicy深度了解发现，这背后其实得益于美的长期深耕海外，在产品调研、渠道建设、经营模式上积累的成熟经验。

社交媒体上有网友发帖称，“这个空调就是疫情期间，我们帮美的带着原型机在德国做用户研究的”。

而曾亲历过该项目的网友@贾思敏带你闯GTM称，PortaSplit这个项目大概是在2022年下半年组建，首次亮相是在2023年的IFA展（柏林国际电子消费品展览会），该展已经是当前很多品牌出海的重要窗口，海信、TCL、追觅、大疆、石头科技等知名品牌均参展。

真正开始在欧洲铺销售渠道是在2023年至2024年，相当于从立项到今年爆火，其实PortaSplit已经准备了4年的时间。

就产品而言，PortaSplit恰如其分地解决了所有欧洲空调安装的痛点，将痛点变成了产品优势。“技术上没什么特别的，美的如此成功是因为它适应了德国的实际情况，绕过了许多由房主和业主协会设置的阻碍因素”，有网友如此表示。

不仅是产品端的投入，美的针对这款产品也做了大量的种草和营销推广。

在TikTok、YouTube、X等海外平台，能发现有大量KOC通过开箱、测评、甚至以讲故事的方式来推广PortaSplit的内容。可见美的在持续借助社交平台创作者的影响力进行种草。

在品牌营销上，除了此前提到的在IFA亮相，PortaSplit在2025年入选了美国《TIME（时代）》周刊“2025年度全球最佳发明”榜单，同期还有宇树、华为、安克等多个中国品牌入围。众所周知，榜单本质也是品牌营销的一环，入选《TIME（时代）》周刊很有可能就是美的打开PortaSplit认知度的营销动作之一。

早在2023年8月，美的就官宣哈兰德为品牌代言人，哈兰德是挪威足球标志性领军人物，如今身价2亿欧。今年世界杯期间，哈兰德在小红书、抖音等社交平台热度非常高，不仅仅是实力，还因为其自带的抽象气质，吸引了网友玩梗，而且哈兰德也入驻了抖音，很大可能官方有推流助力。

2024年欧洲杯前夕，美的还拍摄了哈兰德与PortaSplit的TVC广告，以足球技巧中的爆发力和冥两个动静结合的画面，强调分体式空调PortaSplit的强性能和低噪音。

多方信息推测，配合产品落地和发售节奏，美的针对PortaSplit在欧洲做了不少营销动作，并打出了一定程度的认知，“24年夏天就已经掀起了波澜”，有网友提到。根据官方消息，2024年PortaSplit在德国成功推出后，连续两个夏天售罄。

今年美的也将哈兰德的广告铺到了西班牙等地，这也在一定程度上强化了美的品牌的海外市场认知。

回头来看，PortaSplit之所以能卡准这一波市场机遇，是天时、地利、人和的结果，或许当时布局欧洲市场的美的，也没有料到会在2026年以这种方式出圈。