为什么往往卖给政府和科研机构电子设备又贵性能又差?
我修了这么多年打印机，经常和政府单位以及科研机构打交道。
现在还做打印机自媒体，全平台粉丝加起来超过15w，是知乎最具影响力的打印机答主。
我的用户群体，还在进一步扩大，现在有大学老师、宝妈、学生、个体户。
所以这个问题我可以直接说结论：
你看到的贵和性能差，很多时候不是问题，而是他们主动选择的结果。
他们买的不是打印机是责任
普通人买打印机，很简单：打得快不快，使用成本低不低，卡纸几率高不高。坏了就修，修不好就换新机器。
但单位采购不是这套逻辑
他们真正关心的是：合不合规能不能买？出问题谁负责？有没有厂商兜底？审计能不能过？
所以对他们来说：设备出问题是小事，流程出问题才是大事。
性能不是不重要，而是够用就行
很多人说：政府和科研机构为啥总采购国产打印机？
他们难道不知道不好用吗？
他们当然知道，国产打印机容易卡纸，硒鼓贵，使用过程中不稳定，甚至比我们都懂。
懂行的都知道，国产打印机是三星平台或者利盟平台，这俩平台不靠谱我也知道，但是领导不这么觉得。
在他们看来，只要能稳定完成任务，这就足够了，不会为性能多承担一分风险。
只要文件能打印，扫描和复印正常，出了问题有人来处理，这就没毛病。
你让他为了提升一点速度和稳定性，去换一套新方案？
不好意思，他不敢。
为什么这几年国产打印机越来越多？
这几年国产打印机品牌，确实越来越多，原因很简单，不是因为更强，而是：更容易合规和可控。
我大概统计了一下，国产打印机品牌22家，还在不断地增加，现在应该突破30家了。几乎都是做信创采购。
国产打印机品牌：
奔图、长城、方正、联想、光电通、立思辰、汉光，晨光、震旦、得力、航天信息、加普威、映美、得实、四通、中盈、汉图、汉印，国合星科、华为、利普生。
为啥信创优先考虑国产品牌？
因为国产品牌更容易符合信创要求，更容易走完政府采购招标制度流程，出问题有完整体系兜底。
但这不代表日本厂商不行，比如激光打印机四大厂：富士胶片、佳能、理光、柯尼卡美能达，在大批量打印的场景下仍然是主流。
虽然，他们直接做不了信创，但是他们可以给国产打印机代工。
比如：联想复印机是东芝代工，联想2501原型机是东芝2501。
奔图复印机有的型号是富士胶片代工，奔图cm250adn，原型机是富士施乐sc2020。
除了奔图和联想以外，得力的复印机是佳能代工，汉光的复印机是柯尼卡美能达代工。
你以为他们买的是设备其实是服务体系
很多人看到报价会觉得离谱：一台打印机怎么这么贵？
但单位采购通常包含的东西是：设备本体和多年维保服务以及耗材配件。
说白了就是：买的不是机器，是出了问题有人负责，遇到问题直接打电话很快就有人来处理。
从维修角度说句实话
干我们这行的，其实很容易看出来：有些机器参数很好看，但用一两年问题开始集中爆发。
我看一眼就知道这个机器用的是什么平台，什么设计，什么架构，大概可以估算出它打多少张出现问题。
有些机器看着老，参数不行，打印速度还慢可是它就是稳定。
比如：惠普1010/1020这种老机器，和奔图p2206nw就是个典型的例子。
1010/1020参数不行速度不行，但是就是可以长期稳定耐用，而p2206nw看着参数好看速度也快，就是不耐用。
总结：
个人买设备，是为体验负责。政府和科研机构买设备，是为责任负责
所以才会出现你看到的现象：贵不一定好用，甚至看起来有点落后，使用中还不太稳定，后期耗材还贵。
但流程是对的，责任是清晰的。你以为他们不懂打印机，其实他们只是比你更怕出事。