为什么惠普打印机的市场份额高于奔图？

严格来说奔图并不是真正意义上的自主品牌，它是买的技术，然后魔改。

那其他品牌为啥不去买技术？

因为：出售技术的只有三星和利盟，这俩都是行业垫底王。

一个很简单的道理：如果利盟和三星真的好用，这个业务真的能赚钱，那当初利盟就不会被IBM拆分，更不会被卖2次。

三星也不会把打印机业务出售，业务大头10亿美元卖给惠普，三星低端被国内厂商接手。

所以只能说，他们的产品本身就是不行，用户不买账，被市场淘汰了而已。

激光打印机四大厂：富士、佳能、理光、柯尼卡美能达。

为什么不出售业务？

因为打印机是他们的现金奶牛，人家靠这个业务大赚特赚，自然不愿意出售。

愿意卖业务出售技术的品牌，几乎都是被市场淘汰的企业。

为啥国产打印机不自研？

因为：自研成本太高，打印机是典型的投资大见效慢，售后难搞的行业，商用打印机一言不合就要上门，全国售后铺开成本非常高，还要对售后人员进行培训。

所以，换壳换logo是最优选，现在投资立马就能赚钱，当然能直接收购国外厂家是更好的选择，起码在商业层面实现了自研。

奔图使用的可不止是利盟的技术，还有三星的机器，低端机比如奔图之前的2206w，这类机器就是三星的套壳机，低端机卖的便宜不可能给你用利盟技术，毕竟当年奔图母公司收购利盟花了260亿。

套壳投资成本低见效快

直接套壳，意味着可以用该品牌的配件以及耗材，维修人员也不用重新培训。

比如：联想打印机是兄弟代工，售后几乎都是兄弟负责，耗材配件也直接用的是兄弟，联想把兄弟打印机拿来换壳换logo，直接就可以赚钱，也不用管售后问题，在商业层面这属于大赢特赢。

联想复印机更是离谱，直接用东芝换logo，连壳子都不换，比如东芝2501和联想2501就是典型例子。

奔图也是同理，直接使用三星和利盟的技术，可以用他们的耗材和配件。

利盟从logo到核心技术，比如激光器、显影器、感光鼓、定影器、转印辊、转印带、进纸器、双面器、还有成像算法以及碳粉配方，都打包卖给了纳思达也就是奔图的母公司。

但是很可惜的是，现在美国又不让纳思达收购利盟，又让美国施乐公司收购利盟。

注意：我说的是美国施乐（Xerox Corporation），不是日本富士施乐（Fuji Xerox）。

富士施乐现在已更名为富士胶片商业创新（FUJIFILM Business Innovation），现在是富士胶片（Fujifilm）的子公司。

美国施乐宣布收购利盟

2024年12月，美国施乐（Xerox）宣布收购利盟，交易金额约 15亿美元，预计 2025 下半年完成交割。

交易基本信息：

买方：Xerox（施乐公司），美国纳斯达克上市企业（股票代码 XRX）。

标的资产：Lexmark（利盟国际及其控股主体 Lexmark International II, LLC）。

卖方：以 Ninestar Corporation（纳思达集团公司） 为主，联合 PAG Asia Capital 和 Shanghai Shouda Investment Centre 等股东。

宣布时间：2024年12月23日。

预计完成时间：2025年下半年（监管审批完成后）。

实际完成时间：2025年7月1日（根据后续正式交割公告和公开文件）。

交易金额：总对价约 15亿美元（包括承担的负债与义务）。

这就意味着利盟从 IBM到中国资本，又到美国老牌打印机巨头的手里，又走了一圈，坐实了3姓家奴这个从称呼。

纳思达收购利盟是什么时候？

2016年Lexmark 被中国财团收购，核心是：Ninestar Corporation（纳思达）Apex Technology，以及私募机构 PAG，收购金额大约 36亿美元。

这里有个关键点：纳思达本质是做打印机耗材起家的，同时也是奔图的母公司，通过收购 Lexmark，直接补齐整机和核心技术。

这一步是中国打印机产业链向上游跃迁的标志性事件。

国产打印机品牌有哪些？

如果你只要求品牌是国产，那国产打印机有很多：

奔图、长城、方正、联想、光电通、立思辰、汉光，晨光、震旦、得力、航天信息、加普威、映美、得实、四通、中盈、汉图、汉印，国合星科、华为、利盟、利普生都是国产品牌。

不过，你要是论谁掌握了核心技术，那真的不多，大部分厂商的核心部件以及技术，都还停留在拿来主义阶段。

激光打印机和复印机原理基本相同，均采用了和复印机相似的静电照相技术，将要打印的内容转换为感光鼓上的以像素点为单位、以静电荷来呈现的位图图像，再通过静电成像将文件转印到纸上。

激光打印机的打印流程为七个步骤，分别是：充电、曝光、显影、转印、定影、 清洁、消电。每一个步骤都对应着不同的零部件，都有着很高的制造难度，同时也涉及到多项专利技术，对于新品牌而言，不仅面临技术卡脖子，同时还有专利卡脖子。

自主研发、打破垄断、颠覆行业、重新定义、遥遥领先、爱国品牌。

这几乎是每个国产打印机厂家都喜欢喊的口号，但是他们只想享受自主品牌带来的“权利”，但是却不愿意承担自主品牌的“义务”。

自主品牌是可以走政企采购的，政企客户打印量大也不砍价利润高，后期卖原装耗材利润大大滴。

总结：

真正的国产打印机品牌，只有奔图一家，主要是因为出售打印机业务的企业太少，其他的国产品牌买不到技术而已。

并不是说奔图研发能力有多强，而是利盟和三星的实现了产业链自研，奔图利用了他们的技术，吃了国内信创蛋糕的红利而已。

奔图为什么卖不过惠普？

因为：奔图并没有把精力放在产品上面，而是放在了宣传上，甚至还搞的是“反智宣传”。

说他们的激光打印机已经实现：不预热、不卡纸、0故障率。

稍微有点常识的人，都知道这是不可能的事情，已经不能用错误宣传来形容了，这属于“反智宣传”。

换算成手机行业，这就相当于某个手机品牌在跟用户说：我们的手机永远不用充电，甚至不需要用电。

假如：你是用户会怎么想？面对这样的品牌还会买吗？

惠普就算再怎么用三星平台和硒鼓芯片，算计用户的钱包，卡用户脖子要钱，但是也没有搞这种逆天营销忽悠用户。

奔图这种做法，造成的结果不是用户更信任，反而是越来越多的人开始反感。

为什么？

因为这类话术，本质上是在把一个概率问题，说成绝对不会发生的事情。

就拿“卡纸”来说。我干打印机维修这么多年，修过几千台打印机，同时也是打印机博主，全网有十几万粉丝。

可以很负责任地说一句：只要是打印机，就一定存在卡纸的可能。

哪怕卡纸率只有百分之1，千分之1，那也不是不卡纸，只能说卡纸率低。不管是惠普、佳能，富士、理光还是其他品牌，都不可能彻底解决这个问题。

原因很简单：搓纸轮会磨损纸张会受潮，使用习惯不可控，机器结构本身就是机械走纸，这些都是客观存在的。

所以行业里正常的表达是：降低卡纸率，优化走纸结构，稳定性更好。

但一旦变成“不卡纸”，性质就变了，等于直接告诉用户，这台机器不会卡纸那只要哪天卡一次，这个承诺就直接破产。

同样的逻辑，“0故障率”“不预热”也是一样的。

你可以优化，但不可能消灭，只能说某款激光打印机采用了“低温定影”，降低了发热量和故障率，不可能是0故障不预热。

因为：全世界的激光打印机打印流程都是：充电、曝光、显影、转印、定影、 清洁、消电。

定影就是定影器，要加热到180-210度左右，除非是喷墨打印机才不需要加热，前提是微压电喷头，但是奔图只有激光打印机没喷墨打印机。

定影器拆散以后，就是图片里这些东西，加热管破了需要更换。

打印过程中，激光器，定影器，齿轮组转动都有声音，尤其是商用机还有风扇不可能0噪音。

这些都是工程逻辑，不可能因人为意志而转移。

这就像手机，你可以说它可以更省电，但不可能不充电。

所以问题不在产品本身，而在于，用绝对化的宣传，把用户预期拉到了一个不可能实现的高度。

当现实跟不上宣传的时候，用户自然就会反感，甚至反噬品牌。

总结：

奔图卖不过惠普的原因，不仅仅是产品本身的问题，他们的宣传过于激进，已经到了不遵守物理定律的地步。

不预热、不卡纸、没噪音的打印机压根就不存在，这种“反智宣传”只会把用户越推越远，就算用这种方法短期内提高了销量，也不可能做到行业头部。

它承诺的是0故障，用户对它的期待是百分之100，但凡有点小问题，用户都会觉得你这个产品本身就是不行，口碑直接破产，这属于典型的顾头不顾腚打法。

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