格力空调为什么现在比不上美的空调了？

特地查询了一下2025年国内空调的销售情况。

2025 冷年（2024.9-2025.8）国内空调内销出货量‌1.02 亿台‌（+8.7%），零售额‌2572 亿元‌（+17.1%）；品牌格局维持"‌美的、格力、海尔‌"三强鼎立，其中‌海尔是唯一份额同比正增长的头部品牌‌，格力受价格战与高端承压影响份额下滑 。‌‌

美的‌：份额约‌29%‌，居首位，同比微降 1 个百分点，凭借全渠道与价格策略领跑；
‌格力‌：份额约‌17%‌，居第二，同比下滑 2 个百分点，受中高端需求疲软及价格战冲击明显；
‌海尔‌：份额约‌15%‌，居第三，‌唯一同比增长‌（+4 个百分点），线下与高端卡萨帝表现稳健；
‌其他品牌‌：海信、TCL、小米等腰部品牌卷入价格战，线上份额有所提升，但整体集中度仍高 。‌‌

从这个数据看，美的比格力的市场份额多了12个百分点，确实优势非常突出。

为什么会这样？

一方面和渠道体系有关，格力早年靠省级合资经销商压货模式称霸线下，但这套体系和电商天然冲突：线上降价会冲击线下经销商利润，长期不敢放开线上低价促销、不敢同款同价，线上型号少、优惠力度弱。直到 2020 年后才发力线上，比美的晚 5 年以上；2025 年线上 3000 元以下走量机型占比仅 11%，线上份额持续低于美的、小米。

另一方面和价格体系有关，格力空调均价常年比美的高 10%~20%，而美的在高中低端上全面覆盖，低端有华凌、酷省电系列，中段有无风感、旋耀、智清洁系列，COLMO 对标格力晶弘高端，属于全价位通吃。

然后说说我自己的购买感受，这里我特地查询了一下这些年在京东上购买空调的记录：

最近十年，一共买了22台空调，其中一台科龙，两台华凌，其他全是美的，没有一台格力，而华凌也是属于美的。

所以你看，格力没能把线上渠道做好，确实是重大的战略失误。