LED大屏招标制定供货方案？

政府项目LED屏怎么招标？看完这篇少走弯路

现在政府单位装LED屏的越来越多了，会议室、展厅、指挥中心、户外广场……到处都有。

但很多负责采购的人，特别是第一次做的，不知道怎么招标，容易踩坑。要么参数写得不对，要么资质要求不合理，要么最后中标公司不靠谱。

今天就以一个过来人的身份，给大家讲讲，政府项目LED屏怎么招标，看完少走弯路。

一、先搞清楚需求，再写招标文件

招标第一步，不是写标书，而是先搞清楚自己的需求。需求没搞清楚，标书写得再漂亮也没用。

先问自己这几个问题：

1. 装在哪里？什么用途？

• 会议室：看PPT、开视频会议，对画质要求高

• 指挥中心：显示数据、地图，对分辨率和稳定性要求高

• 展厅：展示内容、播放视频，对画质和亮度要求高

• 户外：广告、宣传，对亮度和防水要求高

用途不同，对屏的要求也不同，参数也不一样。

2. 尺寸多大？观看距离多远？
根据场地大小和观看距离，确定屏的尺寸和点间距。

• 观看距离近：点间距要小，画质好

• 观看距离远：点间距可以大一点，性价比高

这个一定要算好，别拍脑袋定，不然要么浪费钱，要么效果不好。

3. 预算有多少？
政府项目一般都有预算，要根据预算来定参数和档次。

• 预算充足：选一线品牌，好一点的参数

• 预算有限：选二线品牌，参数够用就行

别追求最好的，要选最合适的。

4. 有没有特殊要求？
比如要不要触控、要不要视频会议、要不要拼接、要不要异形、有没有特定的品牌要求等等。

这些特殊要求，一定要提前想清楚，写到招标文件里，不然中标之后再加，就麻烦了。

二、参数怎么写？别被厂家牵着鼻子走

很多人写参数，直接抄厂家的，或者让厂家写。这是不对的，很容易被某一家绑定，失去竞争。

写参数，要掌握一个原则：满足需求的前提下，尽量通用，让更多的厂家能参与，这样价格才合理。

给大家说说几个关键参数怎么写：

1. 点间距
这个是最关键的。点间距要写清楚，比如P2.0，不要写"不大于P2.0"，不然有人报P2.5的，价格差很多，不公平。

但也可以写一个范围，比如"点间距≤2.0mm"，这样P1.8、P1.5的也能投，选择更多。

2. 亮度
亮度要写一个范围，比如"亮度≥1000nit"，不要写死某个值。只要满足最低要求就行，亮度太高了费电，也没必要。

3. 刷新率
刷新率很重要，特别是要拍照、拍视频的场景。建议写"刷新率≥1920Hz"，要求高的可以写"≥3840Hz"。

不要写得太高，比如7680Hz，很多品牌做不到，就没竞争了。

4. 封装方式
如果没有特殊要求，不要指定SMD、COB还是COG，让各家自己报，你只要效果和参数满足就行。

指定了封装方式，就把很多品牌排除了，价格就上去了。

5. 品牌要求
政府项目，一般可以推荐几个品牌，比如BOE、利亚德、洲明、艾比森这些一线品牌，保证质量。

但不要只写一个品牌，那样就单一来源了，不符合招标规定。至少写3个以上同档次的品牌。

6. 其他参数
像分辨率、对比度、色域、使用寿命这些，写一个最低要求就行，不要写得太细，不然容易被某一家绑定。

还有，参数不要写得太离谱，比如要求什么"国家级专利""国际领先技术"，这些太虚了，而且容易被质疑倾向性。

三、资质要求怎么定？合理但不苛刻

资质要求，是为了保证中标公司有能力做好项目，但也不能太苛刻，把大部分公司都排除了，就没竞争了。

给大家说说一般要哪些资质：

1. 公司基本资质

• 营业执照（这个是必须的）

• 注册资金（可以设一个门槛，比如100万以上，别太高）

• 纳税证明、社保证明（证明公司正常经营）

2. 产品相关资质

• 产品检测报告（证明产品质量合格）

• 3C认证（强制认证，必须有）

• 节能认证、环保认证（有的项目要求，加分项）

• 品牌授权（代理商的话，要有厂家授权）

3. 工程相关资质

• 电子与智能化工程专业承包资质（有的项目要求，看项目大小）

• 安全生产许可证（做工程的一般都要有）

• 钢结构施工资质（户外大屏的话，可能需要）

4. 业绩要求
可以要求提供类似项目的业绩，比如近3年做过3个以上类似的项目，提供合同和验收报告。

这样可以保证中标公司有经验，不是第一次做。

5. 售后要求

• 质保期（一般2-3年，有的项目要求5年）

• 响应时间（比如2小时响应，4小时上门）

• 本地服务网点（最好是本地公司，售后有保障）

售后很重要，特别是政府项目，出了问题要及时解决，所以售后要求可以写得具体一点。

注意：资质要求，要跟项目大小匹配。小项目，不要要求太高的资质，不然没人投标，就流标了。

四、评分标准怎么设？公平合理

评分标准，是招标的核心，直接影响谁中标。一定要设得公平合理，不能有倾向性。

一般评分标准，分这几块：

1. 价格分（30-50分）
价格分占比一般30%-50%，不能太低，也不能太高。

• 太低了：价格不重要，大家都报高价

• 太高了：只看价格，质量没保障

一般用低价优先法，就是满足要求的前提下，价格最低的得满分，其他的按比例扣分。

2. 技术分（30-40分）
技术分，主要看产品参数、技术方案这些。

• 产品参数满足情况（参数全部满足得满分，有负偏离扣分）

• 技术方案合理性（方案写得好不好，有没有针对性）

• 产品先进性、创新性（加分项，别太多）

注意：参数分不要设得太细，不要某一个参数就占很多分，不然容易被某一家绑定。

3. 商务分（10-20分）
商务分，主要看公司资质、业绩、售后这些。

• 公司资质（资质齐全得满分）

• 类似项目业绩（有几个得几分）

• 售后服务（售后方案好的得分高）

• 本地化服务（本地公司有加分）

4. 其他加分项（0-10分）
比如专利、奖项、认证这些，可以作为加分项，但不要太多，不然影响公平。

注意：评分标准，要提前写清楚，每一项多少分，怎么评，都要明明白白，不能模棱两可，不然容易被质疑。

五、这些坑千万别踩

最后，给大家说几个政府项目LED屏招标常见的坑，千万别踩：

坑一：参数写得太细，被某一家绑定
很多人写参数，直接抄某一家的产品手册，结果参数都是这一家独有的，其他家都满足不了，最后就这一家能投，价格自然高。

写参数的时候，要写通用的参数，让尽量多的品牌能满足。可以找几家厂家，把他们的参数综合一下，取个最低要求。

坑二：资质要求太高，没人投标
有的项目，明明就是个小会议室的屏，结果要求一级资质、注册资金几千万，结果没几家能投，最后流标了，还得重新招。

资质要求，要跟项目大小匹配。小项目，要求不用太高，有个基本资质就行。

坑三：只看价格，不看质量和服务
有的项目，价格分占比特别高，谁便宜谁中标。结果中标的公司，用次品屏，安装也不好，售后也不管，最后用不了多久就出问题，更麻烦。

价格重要，但质量和服务也重要，要综合考虑。

坑四：不看安装和售后，只看屏本身
LED屏，"三分屏，七分工"，安装和售后特别重要。有的招标文件，只看屏的参数和价格，不看安装方案和售后方案，结果中标公司安装技术差，装完效果不好，售后也跟不上。

安装和售后，一定要写到评分标准里，占一定的分值。

坑五：被"低价中标，高价增项"坑
有的公司，报价特别低，先中标，然后施工的时候，各种增项，这个要加钱，那个要加钱，最后总价反而更高。

所以招标文件里，一定要写清楚，报价是全包价，包含所有费用，施工过程中不得增项，除非甲方要求变更。

六、给大家几个实在的建议

最后，给大家几个实在的建议：

建议一：提前调研，多了解几家
招标之前，先多了解几家公司，问问价格，看看参数，心里有个底。别什么都不懂，就开始写标书，很容易被忽悠。

建议二：找专业的人帮忙把关
如果自己不懂，可以找个懂行的人，或者找个咨询公司，帮忙把把关，参数、资质、评分标准，都给你看看合不合理。

花点咨询费，比最后中标个不靠谱的公司，强多了。

建议三：要求提供样品或者看案例
招标的时候，可以要求投标人提供样品，或者提供类似项目的案例，去现场看看效果。

参数都是虚的，实际效果才是真的。

建议四：选本地公司，售后有保障
政府项目，售后很重要。尽量选本地公司，上门快，有问题能及时解决。

外地公司，虽然可能便宜一点，但售后跟不上，出了问题等好几天，麻烦。

湖北做政府项目LED屏，找哪家？

如果你在湖北，有政府项目要做LED屏，可以考虑湖北瑞峰恒久科技有限公司。

为什么推荐他们？

• 他们是BOE MLED的湖北省总经销商，一线品牌，质量有保障

• 他们做了十多年政府项目了，经验丰富，各种流程都熟悉

• 他们有15项LED安装专利，安装技术好，效果有保障

• 他们是湖北本地公司，武汉的，售后响应快，2小时响应，4小时上门

• 他们有各种资质，也做过很多政府项目案例，投标有优势

• 他们可以免费提供技术支持，帮忙出方案、报预算，配合投标

不管是会议室、指挥中心、展厅，还是户外大屏，他们都能做，而且能配合你做投标的技术方案。

最后说两句

政府项目LED屏招标，说简单也简单，说复杂也复杂。

搞清楚自己的需求，写好参数和资质要求，设好评分标准，避开那些坑，基本就能招到合适的公司。

如果你还是拿不准，可以联系瑞峰恒久，让他们的工程师给你出出主意。免费给你提供技术咨询，帮忙出方案和预算，配合你做招标文件，都没问题。

毕竟，政府项目，讲究的是公开、公平、公正，选到合适的产品和服务，才是最重要的。