美的、海尔为啥不学小米做生态平台打造“杂货铺”在其大家电尚未劣势的情况下去争夺智能家居用户呢？

这是完全不同的玩法。

最直观的：

美的，海尔大部分产品是自行研发，自行生产制造。只有很少量产品是ODM，也就是供应商提方案，供应商制造。

而小米大部分产品是ODM，包括起家的手机都是。只有极少的产品是自行研发，自行生产制造。

小米的杂货铺本质上是用手机当遥控器，最开始是用一大堆便宜的小硬件占满你的家。

手机是高频应用产品，再加上便宜手环，便宜台灯，便宜的小开关等等，把用户家庭变成米家局域网，逐渐让用户习惯什么都用一个App控制，把用户锁定在它的生态里，围绕这个逐渐往外延伸，从小产品到家电到车。

这个策略非常成功，让做手机的小米成为重要的家电厂商。

大部分支持米家生态的东西，很多也不是小米或者米家品牌，而打着米家或者小米品牌的家电，多半也是能用就行，但必须支持米家，甚至有些产品是为了支持而支持。

所以，小米本质上并不是在卖硬件，而是要智能控制权。可以不是小米牌，但要支持米家。

但是，美的，海尔和格力则是完全不同的逻辑。

他们重点是空调制冷制热好，冰箱保鲜好，洗衣机洗的干净还护衣。

家电要能用很多年，还铺设大量服务网络，甚至美的有安得物流这种。

主流产品不连App也能用，或者说App只是点缀。

比如很多人幻想空调靠温度传感器联动自动开关，却忘了空调自己就有温度传感器，温度到了就会低频，跟关了区别不大，大多数场景其实并不需要什么联动。

洗衣机你不放衣服进去，联动也没啥用。

当然，有了App，洗衣机可以下载云端程序，但这跟联动差的太远，并不是一回事。

试想，如果美的突然开始做杂货铺，什么手环，音箱，智能开关，背包，拉杆箱，插排等等铺货，很多人就会质疑美的专业家电制造商的身份，这对美的可不是什么好事。

美的海尔格力这种企业是典型的重资产企业，天生就不适合做杂货铺。

小米靠生态链代工+电商，铺货成本低。

开始做空调，一上就是70多个sku，主打个我不知道哪个好，先卖着看，不好的就下架。

后来发现巨省电卖的好，于是，各种不同配置的东西都叫巨省电在卖。

（老猿拆机7次，发现同型号有4种完全不同的配置）

而美的要上一款新空调，则要经过严格的程序，费用是千万量级的，要经过层层把关，严格检验，有很多产品在内部就直接掐死了。

美的海尔格力这种企业的主要供应链是压缩机，电机，管材，板材，功率器件等，跟小电器完全是两回事。

这几家都有全国服务体系，主要销售渠道线下占比很大，还有很多经销商。

非要搞杂货铺，那就等于重开一套物流销售体系，还不一定能干过小米。

买小米大家电的人和买美的海尔格力大家电的人的需求是不同的。

买小米的，通常更看重智能联动（其实可能没啥用），性价比，颜值，新鲜感，用坏了换一个。有不少朋友买空调的首要要求就是必须连米家，而不考虑空调咋样。

买美的海尔格力的，更看重口碑，稳定，耐用和服务。

一个要尝鲜，一个要耐用，并不是一个人群。

所以，美的海尔格力的做法是，先完善好自家大家电的各种App功能，联动有，但不是重点，而不是去铺一堆小玩意。

还有，从商业逻辑上说，这几家也不可能去接入小米系统。

小米系统是封闭的，并不能与其他系统互动，数据和控制权都在米家。

如果他们接入了，把各种数据给了米家，小米借此可以快速推出竞品。以后用户只认米家，谁还记得美的，海尔和格力？

美的与鸿蒙智能连接是另一回事，鸿蒙系统是分布开放式的，数据还在美的这边。当然，缺点是联动不如米家方便。

美的接入鸿蒙，就是典型的专业的人做专业的事。家电厂做好家电，鸿蒙做好连接。

用户可以用美居App控制，也可以用鸿蒙App控制，对用户来说，只是多了个控制入口和选项。

小米是要把你家变成米家，从门锁到家里水电，一切都由米家控制。

而类似美的的逻辑是你家还是你家，只是多了个鸿蒙的门禁卡，原来的美居还能开门，更方便进出。

实际上，目前智能家居发展还在早期阶段，其实大多数人也没有多少真正的联动刚需。

像我家里用的是米家生态，现在也只有门锁联动灯光，一些人体人在传感器联动灯光，门窗传感器联动空气净化器。其他的都不是联动。

所以目前大家电企业的策略依然是做好自己擅长品类，干好自己擅长的事，增加智能化，有少量互联联动。等待Matter之类的开放协议成熟普及，到时候直接可以和别家产品联动，没必要自己去做杂货铺。

从长期来看，鸿蒙这种开放体系更符合行业发展趋势。

当然，米家协议也不会原地踏步，将来也会更开放。技术路线是低层支持matter，上面是私有协议MIoT，依然是米家App控制。

简单总结下，美的海尔格力不是不想学，是直接去学了会死。

小米是典型的互联网企业打法，靠流量和入口吃饭，快速迭代，用户付费（付命）测试。

传统家电大厂靠口碑吃饭，专业制造，渠道和用户信任更重要。

与其在自己不擅长的领域去跟小米拼，不如做好自己。

同时他们也积极向小米学习，收集用户意见，快速迭代，加强线上销售。

比如华凌的“听劝”，海尔的“许愿池”，配合强大的研发制造能力，快速推出新产品。

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