AI眼镜联名潮，蜜月期后会不会分道扬镳？

Meta-雷朋的联名AI眼镜的成功，为整个智能硬件行业树立了个成功的典范。已经有成功样板MVP在那里，对于后来者来说最好的方式就是复制。于是国内很多厂商都亦步亦趋的跟进，想要尽快抓住这波浪潮。

目前看来眼镜品牌和科技公司的合作模式有几种：

(1)浅层的提供配镜服务的合作。对于近视用户来说，要想佩戴AI智能眼镜，就需要额外配镜。AI/AR智能眼镜很多都是赔本赚吆喝，利润空间小。帮助AI/AR眼镜在门店进行销售对于传统眼镜门店来说并不合算。涉及产品的陈列、介绍、店员培训，售后等一些列环节。所以很多传统眼镜厂商也只是在配镜方面合作。智能眼镜厂商可以把客户导流到品牌眼镜门店。配镜服务本来也是眼镜厂商的业务。如果ARVR眼镜销量增长，配镜服务也能成为品牌眼镜门店不错的业务增长点。

(2)推出联名款，共同拓展市场。Meta-雷朋眼镜就是该类合作模式，双方各自发挥自己的优势。Meta负责产品定义及研发，雷朋提供产品的品牌加成和销售网络。眼镜厂商有很好的产品ID设计能力，品牌和销售网络，这一块的价值是长期深耕市场的积累，不可替代性更强。

目前传统眼镜市场饱和，竞争激烈，传统品牌眼镜厂商有很强动力去抓住这波机遇。但他们并不擅长做电子消费品，需要快速切入该赛道就要依赖于和智能硬件公司合作。而智能硬件公司，在智能硬件方面有更多的积累，有自己的研发团队和技术储备。于是双方一拍即合。

但这样的合作关系也很微妙，后续品牌眼镜商可以踢开科技公司自己主导。这类智能眼镜门槛并没有那么高，硬件这一块有成熟的方案商，AI大模型能力依赖于市面上几大开放合作的大模型公司。Meta也意识到了这一点，所以为了和依视路更好的绑定在一起，Meta计划拿下依视路5%的股权。

目前国内博士和雷鸟绑定在一起，LOHO与闪极联名合作，暴龙和Rokid在联名合作。但相比之下，博士投资雷鸟成立合资公司会更加稳固。而后2者的关系显然存在一定的变数，度过蜜月期之后不知道会如何。显然双方战略也会有一些差异，磨合也是很大挑战。

(3)智能硬件公司成为品牌眼镜厂商的ODM。这类就比较简单，为品牌眼镜厂商做定制开发，贴的也是传统品牌眼镜厂商的品牌。传统眼镜品牌厂商具有绝对的话语权，自己承担所有的风险。智能眼镜厂商更多承担的是外包的角色，生意模式简单，风险较小，但是也很难获得超额收益。比较适合小型初创型智能眼镜厂商。

而Apple，作为时尚与潮流的品牌代名词，全球销售网络发达，同时自己就是个智能硬件厂商，就没有这样的烦恼。