为什么家电行业里很多都会有线上线下区别的型号？

多年前在线下卖场看中一个品牌的洗烘一体，价格不便宜，要9千块，趁着导购不注意，记下了产品型号，想说回家到品牌的旗舰店搜一下看看能不能便宜点。

结果发现这是品牌的线下专供款，不在线上销售。

后来自己做了家电博主，发现这已经是家电行业心照不宣的渠道隔离玩法，目的是为了防止左右手互搏，保住线下渠道。

原因是线下门店的租金、装修、样机、导购工资、门店扣点，算起来都是一笔很大的成本。

然而在大部分消费者眼里，如果品牌连线下店都没有，对于品牌的信任感也会大打折扣，所以品牌又需要在线下门店给消费者刷脸。

如果线上线下的型号完全一样，大部分人可能都会跟我一样，线下体验，线上比价下单，结果就会导致门店经销商赚不到钱，后面给品牌做体验、搞售后的经销商都少了。

所以品牌干脆型号分开：线上做线上专供款，线下做门店专供，型号差一两个字母/数字，外观看着像，消费者没法直接比价。既保住了线下利润，又不耽误线上走量。

线上线下的玩法也不一样。

线上拼性价比，线下赚体验和溢价，线上款型号多，价格低，功能也足够使用，消费者购买的时候只要对比品牌，价格，配置就能做出决策并下单。

型号多、价格低、功能够用、性价比拉满。消费者对比参数、比价格，谁便宜、配置高就买谁。

品牌为了冲销量，会在线上款的非核心部位做减法，像是面板材质、内胆厚度、以及简化掉一些不常用功能，压缩机，电机等核心部件不会变动。

去线下购买的用户则更重体验，愿意为实物体验、专业导购、上门服务等售后兜底买单。

但线上款不代表质量差，只是定位不同，核心质量基本没差，原因是：

• 大品牌都是同一条生产线、同一套品控，不会单独开低配产线，成本划不来。
• 售后也一样：全国联保，线上线下售后体系统一。

我们作为消费者，对于线上和线下的差别其实不用反感，只要按照需求选就行——要比价，要性价比可以线上蹲大促，注重体验感就选线下，现在线下门店大促也有很大的力度，都能选到适合自己的机器～