海外红人营销|华强北起家！它不卷价格做到TikTok麦克风销量第一！

引言

你现在每天都刷视频吗？！

有这么一组数据显示：短视频已渗透七成中国人的生活，人均每天刷2.6小时。从国内抖音到海外TikTok，热潮席卷全球。

不知道刷视频时的你，有没有注意到博主衣领上别着的黑色小方块？为了在嘈杂环境中录出清晰人声，无线麦克风如今已是越来越多网红的标配，并支撑起了一个庞大的百亿市场。

在短视频催生的百亿无线麦克风市场中，有一个品牌从华强北代工起家，如今仅凭一颗纽扣大小的无线麦克风，就力压数家欧美老牌。这个品牌就是Hollyland，国内用户更熟悉的猛玛。

2023到2024年，Hollyland连续两年拿下国内无线麦克风销量第一，累计用户超300万。海外市场覆盖160多个国家，营收占比超60%，全球用户已突破500万，年均增长50%。如今它稳居TikTok Shop、Amazon等平台热销榜，成为中国品牌出海典范。

这也引来了许多人好奇，Hollyland如何从华强北代工起家，在技术迭代快速的无线麦克风市场中打赢一众老牌厂商？它在产品与品牌营销上都做了哪些布局？跟随海玛一起聚焦Hollyland的出海路，探索一下吧！

一、把无线麦克风做到极致

2013年，三位创始人在深圳华强北的一间小办公室里创立了昊一源科技。

最初，他们只是为海外品牌代工无线音视频设备，靠OEM/ODM赚着稳定的辛苦钱。但代工做得再好，终究是给别人做嫁衣，没有自己的品牌和技术壁垒，就只能永远蹲在产业链底端。创始团队心里清楚：这条路走不远。

于是2017年，他们做了一个大胆的决定，砍掉大部分代工业务，全力投入自研，在国内推出“MOMA猛玛”，在海外叫“Hollyland”。

这不是改的名字那么简单，而是从底层的5G/2.4G无线传输技术开始，一点一点啃硬骨头。用创始人的话说：没有自己的核心技术，就永远没有话语权。

回头看当时的无线麦克风市场，痛点简直让人抓狂。市面上主流方案还是“有线麦克风+无线信号盒”，说白了麦克风上还拖着根线，信号盒又大又难收纳，充电也麻烦。

创作者想拍个户外口播，光折腾设备就得半天。Hollyland敏锐地捕捉到这个槽点，2020年LARK 150横空出世，首创将收纳、充电、配对三合一塞进随身充电盒，开盖即用，用完放回自动续电。这个设计直接引爆了市场，也逼得全行业争相模仿，无线麦克风从此进入了“充电仓时代”。

但Hollyland没有停在原地。LARK M2把麦克风做成了一颗纽扣大小，轻得像没戴一样，好看得像配饰；后来的LARK MAX 2更是行业首创真无线监听，加上20档可调的AI降噪，让普通人一键就能拍出大片级的干净人声。到今天，猛玛已经拿下224项核心专利，员工突破1400人，堪称技术狂魔。

实力到了，奖项自然追着跑。德国红点奖、iF设计奖、日本DGP金奖……累计超过20项国际大奖拿到手软，人送外号“奖项收割机”。从好莱坞到横店，从专业影视剧组到刚入门的短视频小白，都开始注意到这个从华强北走出来的品牌。

Hollyland还踩中了时代最大的风口：社媒、网红时代大爆发。

过去无线麦克风主要卖给电视台和剧组，市场就那么大；如今短视频、直播、Vlog、播客全面开花，几乎每个拿手机拍视频的人都可能成为用户。

Hollyland顺势在印尼、越南、美区的TikTok Shop同步发力，直播间现场演示降噪效果，如今业务覆盖160多个国家和地区，海外营收占比超60%，全球累计用户突破500万，年均增长50%。

这么多用户里，有不少是你我熟悉的名字。国内科技顶流“影视飓风”、与光电影工作室的陈志光、美国制片人Landon Bytheway、加拿大科技博主Lewis Hilsenteger……甚至连英格兰足球国家队、好莱坞顶级摄影师都是Hollyland的忠实用户。

而在最挑剔的专业影视圈，Hollyland同样赢得了尊重。《流浪地球2》《沙丘2》《隐秘的角落》，再到甜茶主演的《摇滚诗人：未知的传奇》，背后都有Hollyland图传和通话系统的身影。

二、多元化营销布局

Hollyland的目标用户主要是那些活跃在互联网与社交媒体中喜欢记录和分享生活的创作者和专业剧组，而他们在拍视频、制作内容时，自然就需要无线麦克风等摄影配件。

因此，用户们既是它的使用者，又是它的传播者。基于这一特点，Hollyland根据不同海外社交媒体的平台特性进行差异化布局，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等主流渠道实现全面覆盖。

Hollyland在TikTok发起了品牌话题挑战赛#Hollyland，这一挑战赛并非简单让用户展示产品，而是鼓励用户分享使用Hollyland设备创作作品，这样即巧妙避开生硬的广告感，还重点凸显Hollyland出色的音频效果。

截至目前，该标签下已积累3.6万+条内容，其中不乏日常分享、开箱测评与创意视频。

如今布局了海外社交媒体，肯定少不了海外红人营销！Hollyland在TikTok上与多领域达人展开合作，不限于专业摄影达人，还涵盖了美妆、ASMR、科技达人。

合作的红人量级和形式都相当灵活。这其实跟产品特性有关，麦克风本质上是一个“工具型产品”，用户买它就是为了解决具体问题：收音清晰、降噪好用、拍视频不炸麦。

例如来自TikTok的ASMR达人@asmruiz，他的内容主要围绕“ASMR”展开，比如敲击、摩擦、低语等，让观众产生放松、解压的感觉，同时也会把拍摄场景放在商店或户外等公共环境中，增加真实感和趣味性。

视频中@asmruiz全程用第一人称拍摄，让观众代入感强烈，随后视频开头在户外敲击铁垃圾桶的ASMR声音作为吸引点，抓住观众注意力，同时展示麦克风收音效果。随后切入主题，回应粉丝常问的问题：做ASMR或内容创作应该用什么入门麦克风，并顺势推荐Holyland Lark A1无线麦克风。

他强调Lark A1性价比高、适合新手使用，同时展示了收纳盒、防风毛套等配件，并说明它支持Lightning和USB-C接口，兼容新旧手机，还具备降噪功能、长续航和多场景适用性（ASMR、播客等）。

上文提到Hollyland在不同社交媒体上采取差异化布局，海外红人营销同样如此。在YouTube这个以中长视频为主的平台上，Hollyland主要与专业摄影达人合作，发布深度测评内容，合作对象覆盖了从专业导演到科技类达人。

比如专注于频道摄像设备、麦克风、直播工具以及Microsoft Teams等办公与沟通软件的使用方法的3C类达人@DeployJeremy，他重点帮助用户在视频会议、直播或录制内容时提升画面和声音质量，并打造更专业的展示效果。

在视频中，@DeployJeremy对Holyland Lark A1无线麦克风进行深度实测，他在真实录音环境中展示了这款麦克风的收音效果，并与自己长期使用的Lark M2进行了对比。

整体来看，他认为这款产品在音质表现和便携性上超出预期，虽然是入门款，但性价比很高，甚至有可能成为他日常外出使用的主力麦克风。

当然，除了线上营销外，线下渠道同样需要更高层级的权威背书来提升品牌声量。在刚刚落幕的CES 2026展会上，Holyland通过打造体验展区，让现场观众能够亲自上手操作产品，更直观地感受其在音质表现与使用体验上的优势。

与此同时，为了强化专业背书并扩大传播影响力，Holyland还邀请科技类达人到场探展，以第一视角体验新品，并用更通俗易懂的方式解读产品。

海玛观品牌

从Hollyland在海外的成功，品牌要想走向全球，并不是运气或捷径，关键主要在三个方面：技术积累、品类定位以及品牌营销。更进一步来看，这种成功的背后，其实是长期坚持解决用户真实需求的产品思路、与用户持续互动共创的创新方式、因地制宜的本地化营销策略，以及对市场变化快速响应的能力共同作用的结果。

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