沃尔沃能否凭借全新 XC60,实现品牌崛起?

原问题:沃尔沃能否凭借全新 XC60,实现品牌复兴?国产沃尔沃全新 XC60 将在 11 月 17 日开幕的 2017 广州国际车展期间开启预售。报道称先期将会提供 T5 和 T8 插电混动车型供消费者选择,并配备有 12.3 英寸数字仪表盘以及主动式 LED大灯等,将会在今年 12 月正式上市销售。相比全新奥迪 Q5 如何?在中型 SUV 上是否有实力与 BBA 叫板?全新 Q5 相关:如何评价9月30日在巴黎发布的新款奥迪Q5?本题已加入知乎圆桌 » 「聚焦」…
关注者
451
被浏览
398531

谢邀。

我们首先得确认下,「凭借一款车型,实现品牌崛起」这事儿究竟有没有可能发生。

答案是:阔以。

最近的案例就是特斯拉和它的第一款批量生产车型 Model S。

在 Model S 正式交付前,特斯拉只是一个刚刚在金融危机中存活下来的幸运儿。唯一的车型是售价11万美金的 Roadster,这款车全球总共也就卖了大概2450辆。

2012年6月,特斯拉开始在美国交付第一批 Model S。经过产能爬坡,真正开始大批量交付,其实是从2012年12月开始的。随后的2013年 Model S 让整个欧美市场开始关注特斯拉这个品牌。

特别说明,以下的内容,并不是在吹捧 Model S 这款车有多好,也没有在讨论产品。只是用客观事实,证明 Model S 对特斯拉品牌崛起的作用。在这里不做 Model S 好坏的讨论。

著名汽车杂志 Motor Trend 第一次把年度车型颁发给一款纯电动车。

2013年美国 Consumer Reports 评测 Model S 后给出了历史最高分99分。 CR 说,在满分是100分的评测中,Model S 得到了110分。但因为充电不能像加油那样方便,所以被强行扣掉了分数。

从特斯拉的市值可以直接反映出来,Model S 如何让特斯拉这个幼小的品牌,在巨头如林的汽车行业中实现崛起。

一直到2015年年底 Model X 开始少量交付之前,特斯拉的全球销量和主要市值都靠 Model S 独立支撑。到今天,全球销量占比中也是 Model S 比 X 更高。

特斯拉凭什么能靠 Model S 一款车型实现品牌崛起。

答案很简单,特斯拉重新定义了高档汽车好的标准。

在特斯拉之前有段时间,什么才是好的高档汽车,标准由德国人说了算。简洁有力的外观设计、高效精巧的发动机、质感豪华的内饰……用户一想到高档汽车,首先会想到 BBA 的车型。

后来美国出了一个异类,叫雷克萨斯。用出色的产品可靠性和用户服务,重新定义了好的标准,后来在美国市场笑傲江湖,一时风光无二。但雷克萨斯的崛起速度,也没有特斯拉这么快。毕竟 CEO 是玩儿火箭的嘛。

特斯拉给用户带来了和 BBA、雷克萨斯完全不一样的产品,完全不一样的用户体验。

Apple Store 类似的购买体验、极致的加速、平顺的驾驶体验、iPhone 级的数字化车辆管理和设置,特斯拉成功的吸引到了那些对传统高档汽车心怀不满的用户。特斯拉抓住了时代变革的机会,让一群生活中充满了科技产品的用户,在 Model S 上找到了他们喜欢的体验,还提供了他们意料之外的惊喜。

所以2014年 Consumer Reports 的用户满意度调查中,特斯拉的用户满意度是98%,也就是说,受访者中有98%的人愿意再次购买 Model S。

https://www.zhihu.com/video/918222642761302016

XC60 能帮助沃尔沃实现品牌崛起吗?

答案是:不能。

我在广州车展上看了 XC60 的实车,这是一款好产品,但它没能让我把它和其他好产品区分出来,除了那尾灯。

https://www.zhihu.com/video/918225884727607296

XC60 还在谈灯光、空间、内饰采用的木纹(漂流木)、音响和空调系统、中控屏幕。这一切都在 BBA 的标准框架里,只不过在执行层面有所区别。

所以 XC60 无法承担帮一个品牌崛起的重任。先做好基本的销量工作吧。

- 特斯拉重要资讯和独到评论:特斯拉X

- 故事和深度分析:叭叭呜 - 知乎专栏

- 我的 知乎 Live