北美、欧洲和日本,亚马逊卖家应该如何抉择?

作为一个亚马逊卖家,应该如何选择销售市场?
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和Ebay、速卖通不同,亚马逊的卖家们,要想在亚马逊销售,必须针对不同的站点分别注册才能进行有针对性的销售,当前,对于亚马逊第三方卖家来说,我们可以参与经营的站点包括北美(美国、加拿大、墨西哥),欧洲站(英国、德国、法国、意大利、西班牙)和日本。

当面对这九个站点时,大部分卖家的选择一般是首选美国,原因在于美国站市场容量大,政策相对宽松,语言方面的难度比较小等等,但选择美国站的卖家也同时面临另外一个情况,那就是平台上卖家众多,竞争激烈,很多类目和产品已经处于白炽化的红海状态。

红海竞争激烈,利润空间越来越小,所以,很多卖家开始选择在欧洲站运营,选择欧洲站时,英国和德国成为大家的首选,欧洲站虽然利润较高,竞争也没有那么激烈,但VAT税仿佛是悬在头上的达摩克利斯之剑,你不知道什么时候它会掉下来,击得你粉身碎骨,所以,很多卖家在运营中往往会处于一种忐忑和纠结中。而且,有些卖家已经收到英国税务部门的通知,更有甚者,有卖家的账号已经因为税务部门要求做VAT税务申报账号也被平台暂停销售,所以,VAT税将是很多卖家在下一步运营中面临的一个绕不过的坎。

相比较而言,日本站因为语言方面的障碍,并没有成为卖家们关注的重点,但亚马逊日本站在最近两年整体销量呈现快速增长的趋势,增幅远远超过其他站点,因为卖家数量少,日本站卖家的销量和利润普遍较高,成了中国卖家可以运营的九个站点中为数不多的蓝海市场。

在亚马逊日本站,卖家数量少竞争不激烈只是其一,另一方面,因为中日两国相邻,物流成本低,时效快,对于卖家来说,在运营层面上会比欧洲站容易许多,而且,和欧洲各国相比,日本没有VAT税,运营中受政策层面上的影响较小。

虽然选择在日本站运营有有利因素,但想进入经营,选择优秀的日语运营人员是基础条件,语言障碍之外,卖家还需要有针对性的思考日本市场的选品。和欧美市场不同的是,日本国土面积小,人口比较密集,各种线下购物相对来说比较方便,这就要求卖家在选品时尽量避免选择价值太低的产品,除了价格之外,卖家还要避免选择日本自身具有优势的电子产品以及像马桶盖、电饭煲之类的产品,比较适合的产品是中国具有优势的产品,比如中国的纺织品等。

同时,运营过亚马逊各个站点的卖家一定能够感觉到,在对产品品质要求方面,日本顾客显然对品质标准要求更高,既要求高品质,同时还要求各种信息的精准,甚至包括产品说明书都需要尽可能的提供日文说明书才好。在产品规格方面,卖家也同样需要做到精准,因为日本居家面积偏小,如果购买的日常物件过大,实际空间就会不相配,所以,卖家在销售家居类或者家具类产品时,一定要在产品尺寸上做精细把握,否则,一颗粗枝大叶的心,恐怕难以在精细的日本市场获取期望的利润。