如何评价「网易严选」?

1、质量如何? 2、是否有法律问题?(有答主说看产品方案是否被品牌商买断。) 比如:网易严选(网易严选(beta版))里面的产品宣传的是「出自MUJI制造商(一样的面料 一样的车间 一样的工人)」 3、对代工厂、对被仿厂商、对产业链、制造业的长期发展有什么影响?
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网易严选的定位是互联网时代的精品百元店。模式可以总结为“百品、百商、百元”。

一、“百品”

作为初创电商,网易严选的品类广度相当惊人。合计有9个一级类目,52个二级类目,大概半百个品类。

原因是定位为精品店,需要多品类保持用户的粘性,否则用户获客成本很难打平。如图一所示,52个二级类目中,Top12品类贡献了60%的评论数;Top28品类贡献了90%的评论数。挺长尾的。


图二是二级类目的评论数vs价格,高频商品价格低,用来获客;低频商品价格高,用来赚钱。很典型的类目搭配。拖鞋、内裤、毛巾、袜子这些都是消费者有需求,也没有特别强势的渠道和品牌的二级类目。网易严选在这些高频小物件方面做足功夫,价格也低,还是挺不错的。


网易严选品类深度倒是挺浅的,才592个SKU,走慢时尚路线。

估计网易严选会长期保持多品类策略。这对自营电商来说,长期会造成供应链管理的巨大压力。

二、“百商”

网易严选主打所谓品牌供应商,噱头而已。只有36%商品贴牌,价格还更便宜,明显是获客之计。服装、洗护、配件(箱包)等品牌比较强势的一级类目,品牌供应商比较多;餐厨、居家、杂货饮食等百团大战的领域,网易严选就不大搞噱头了。长期看来,网易严选要主打的品牌只是自己。


贴牌供应商合计44个,按36%等比例估算,总共100-200个左右的供应商。目前的供应商管理应该还不是很困难,估计小几十人的采购团队可以搞定。

三、“百元”

价格很有竞争力,所有商品均价131元,热门商品更是只有19.9、29、39、59、69元。堪称新时代的百元店,刚毕业的白领也支付得起。

相同的二级类目,和京东的热门商品相比,33个二级类目的价格更低,19个二级类目的价格更高。而且很有意思,价格更高的二级类目都是地摊、被枕、雨具等文青比较喜欢的品类,挑选了比较高端的产品(比如羊毛地摊),实际性价比还是挺高的。


发展前景,一看规模扩大后,供应链管理能力能否跟上。二看流量获取和留存率能否保持比较好的水平,获得稳定的ROI,本质上是精品百元店的需求是否强劲。本人持慎重乐观态度,目前模式下的大概率事件是,网易严选会是个小而美的电商,很难做成巨头。
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我发现很多人有个误区,就是过分高估了中国的制造业水平。

比如觉得国外高端品牌就是营销牛逼,找个中国工厂贴牌制造然后出口转内销赚取高额利润。
甚至有不少人觉得苹果是富士康造出来的。
包括某网易法务人员也写道——“你是一个做袜子的,设计了一个很棒的袜子,成本一双2块。
岛国的朋友看到了,说这不错,你打我的标,我给你2块5,然后转身卖了20块。”

但是,事实是残酷的,如果你接触中国制造业多了以后,你会发现,其实中国的工厂远远比你想象的懂得少。
你以为,你去找一家工厂,然后说我要做一双袜子,什么样式的,然后工厂就帮你搞定了?
看看iphone背后写的是什么“assembled in china”。
陈年搞了那么多年服装搞明白了吗,做一件好衬衫那么容易?

就说做一个包包,涉及几十种原材料的采购,你别指望工厂帮你搞定,全部需要你自己搞定,什么?你不知道供应商是谁在哪里,当然了这是人家的竞争力,lv这样的公司有几百个遍布全球的供应商,你根本不知道人家是谁。
了解细分材料行业的规则玩法,找到供应商都是哪些,各自手里面的货色都是啥样,和普通市面上的区别在哪里,采购价格如何,供应周期如何,配送方式如何,供应链管理那么容易库克能执掌苹果?

中国工厂能干的事情:你把所有的原材料采购好送到他那里(不要以为一个包包的原材料就仅仅是皮和线),把设计方案清清楚楚告诉他,把产品需求用工厂能听得懂的语言描述清楚(产品经理已经哭成狗),给足让工厂满意的价格,并且谈好谁来抗库存,满足以上所有工厂能帮你把东西“制造”出来。

这不是件简单的事情,所以好多杀入制造业的“互联网创业者”都死得很惨。
商人都很聪明的,大家都知道消费者要什么样的产品,也都知道好的产品是什么样子,但是可惜,你造不出来。

回到题目,网易涉足电商其实已经很久了,用网易邮箱的都知道很早以前网易就开始给用户推送各种电商广告信息。不花个几年时间把供应链和工厂吃透根本玩不转,现在网易严选算是国内做得不错的,但仍然差很远,只能说开始起步了。

所以我们看到网易严选的产品品类扩张速度是非常慎重的,一双袜子,一条毛巾想要做好都是不容易的,今治毛巾只靠毛巾一年卖33亿,这是淘宝9.9包邮的毛巾能比的?你去找今治的工厂看能不能做得出来一样品质的毛巾?

网易严选是一个很好的电商思路,但你要说影响产业链那是扯了。
现在国内根本不缺流量和渠道,缺的是靠谱的产品,你要真的有好的产品,有的是人和资源帮你卖,有的是工厂愿意帮你制造帮你抗下库存,问题就在之前说的,原材料采购和产品设计以及吃透工厂语言这方面,还差得太远。