如何在平凡的生活中看到商机?

经常在一些知名的企业家的创业故事中看到他们善于从自己周围的生活环境中看到有价值的商机。也可以说是赚钱的机会。 这跟天生的生意头脑有关吗? 还只是他们善于发现? 还有,如果发现了一个商机,要做些什么可以将其成功实现? 跪谢各位知友的回答^v^
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昨天出去看房,在路过一个小区门口的超市的时候看到了一个很有趣的商业模式。可能从字面意义上来说不是特别切题,毕竟问题是“如何在平凡的生活中看到商机?”。


看完了几套房子,肚子很饿,人还有点困。

一个30来岁的宝妈的婴儿车吸引了我的眼球。


上面整整齐齐放着一堆罐子,我走过去一看,表示这个东西我完全没有见过。

“ 这是萝卜条么?”

“ 这是木瓜条 ”

宝妈的脸上带着笑容,让人很容易卸下防备。我尝试性的用她给我的两个牙签尝了尝瓶子里的木瓜条,出奇的是,口感还非常不错。吃了一口,还想吃第二口。故事写到这里,看客们肯定要以为狗哥被“撸”了,买走两瓶木瓜条…….

“ 你们这个口味不错,不怕被城管抓么?”

“ 我是个宝妈,推着个婴儿车,也是住附近的业主,城管也不会为难我的。”

总结:在营销中利用特殊身份博取同情。其实宝妈、学生、老人,一般来说在线下的经营中有着更好的资源优势。毕竟城管也怕你头晕往地上一倒。线上来说的话,亲切的“身份”更容易引起消费者的认同。

怎么做:如果你不是一个宝妈,怎么给自己做一个比较博得认同感的身份呢?百度一下“宝妈”两个字,大把成套的资料等着你搜刮,或者你再加加你邻居老婆的微信。当然,“身份”的认同感的价值是无法替代的,退一步讲,无论你是什么人,都要让自己的朋友圈走出个性。然而,接下来和这位宝妈的对话,让我更吃一惊。


“ 那你平时是怎么推销这款产品的呢;有没有利用一些线上的方式去引流;平时在这里摆摊的业绩怎么样。”

宝妈看了我一眼,有点害怕,我不知道是不是因为我长得太帅了。我们仿佛两个世界的人,她问了我一句:“流量是什么意思?“

我试着用通俗一点的方法去解释这个名词的意思,通俗来讲,就是“客户“。她明白了我的意思,说道:“我平时推销呢,线下的摆摊主要占比30%;剩下的模式主要是通过微信里面去展示自己的产品,我的微信是我生活的微信,放心,没有什么广告。”

她特别害怕我觉得她是“微商”,那些层层搜刮的代理制度,还有打满鸡血的广告,似乎充斥着她的思想。不可否认的是,她也是“微商”中的一员,一个利用微信平台推销展示自己产品的商人。

我嘴巴里的木瓜条还没嚼完,又吃了两口辣味的。阳光撒在我坚毅的面庞上,那一刻,我觉得自己好不要脸。

我加了她的微信,朋友圈铺的非常简单,非常传统的展示型的九宫格。


她一边向着其他的过路人推销着自己的产品,一边接着说道:“实际上我也刚做一个月,但是这个月的销量我觉得已经非常不错了。”

我接着问道:“卖了多少瓶啊?”

她回答:“将近2000瓶吧,一瓶15块。”她把手机拿给我看,里面有她和其他客户的对话。简单快乐,同时又让人倍感信任。

我又吃了两口,坚毅的面庞已经变得坚硬起来………本就不多的罐子渐渐可以看见底了。

我仔细查看她的销量分配,基本上集中的模块就是30瓶、50瓶。最夸张的一位客户一个人买了150多瓶,女人真是感性的动物。

总结:如果她在朋友圈的结构中,将自己的木瓜条结合“裂变”去推广会怎么样呢?将自己的微信二维码结合一些秀色可餐的图片,如果转发就可以怎么样;是的很老套,但是还是非常有效。然后对接一些线下的实体门面,进行互利推广。庞大的宝妈好友,除了这块产品本身的盈利,还可以围绕这个群体去开发其他类型的产品。退一步讲,这个木瓜条确实挺好吃。从产品本身来说,虽然是“痛点”不是很痛的产品,但确实总出了自己适合的路线。

先生,您怎么呆住了?”

“ 哦,我刚刚在总结呢……….”

我又尝试问她其他问题:

供应链:这个是怎么制作?

答:我堂姐把木瓜干晒在广西,然后寄过来,我再发酵一下。

技术难度:这个产品是谁教你制作的?

答:这个产品是我一个朋友教的,其他的调味配方我试过,做不出这个味道。

客户渠道:除了线下摆摊,还有什么其他的渠道呢?

答:除了线下摆摊,就是几个吃过的朋友推荐来的。基本上客户一般都会最少10瓶起买,毕竟这个重嘛,卖的少邮费不划算;我也不会策划什么活动,对于网络(互联网)这个行业,我也是刚刚开始。只能挑一个最省钱、省时间的方法了,毕竟平时还要带孩子。

我继续嚼着嘴巴里的木瓜条,旁边的合伙人看着我,示意我赶紧走……..

我一个转身,不带一丝云彩,肚子里满是木瓜条……..

狗哥很难撸的……

我离开的时候,一个过路的宝妈,顺手就买了10瓶。男人赚的钱啊.....

回到这个问题:如何在平凡的生活中看到商机?

1. 好奇心:虽然这是一个很简单的小生意,但是我还是选择停下脚步,好好聊一聊,还加了微信,没准以后能了解的更多。

2. 分析能力:要结合自己所擅长的技能,对所看到的商业模式进行理解,即使有时候在别人看来,你就是一个呆在那的傻逼……

3. 保持敬畏:纵使目前主流的声音是“不承认”。然而微商却实打实的渗透进我们的生活中了。抛开大家传统的认知不谈,拥有一定技术的手工业者,可以通过更轻松更简单粗暴的方式,去展示自己的产品,达成销售。回到这个商业案例来看,一瓶15元,一个月将近两千瓶的销量真心不小。从营业额看,都接近三万了。并且,还是几乎没有花费任何线上引流成本,直接摆个摊完事了。木瓜条是农产品,成本也很低,利润率不输很多暴利产品。

4. 不要死脑筋:很多人一提起做网络生意,第一件事就是想如何利用某些平台引流、如何通过某些平台的广告展现、如何策划一个活动。然而,实际上简单的方式有时候更好,换言之,一辆婴儿车在人流密集的小区超市门口,就可以解决很多产品的客源问题。

后记:你为什么写这个回答,不符合你的风格啊狗哥?

答:因为她的弟媳妇长这样.....