创业公司怎么找投资人?

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如果你已经拿到一轮及以上投资的话,我想你应该不会担心找不到投资人,因为你的上轮投资人可以帮你引荐下轮投资人。


所以,我接下来的回答就是针对那些从没有和投资人打过交道的创业者,看看你们有哪些渠道可以找到比较靠谱的投资人。


首先,创业有风险,必须得承认的一个事实是,拿到投资的团队永远是少数,拿到投资又能走下去的更是少数的少数。


所以,在找投资人之前,你需要先梳理自己团队的优势。比如自己团队是否有大公司离职的核心员工参与,或者是名校毕业的人员组成。在梳理好自己的优劣势之后,针对性的选择投资机构投递自己的BP。


寻找投资人,其实有两种方式,一种是等投资人来找你,一种是你去找投资人。不同的项目,可以选择不同的方法。


接下来,先谈谈让投资人主动找你的方法。


1、主动寻求互联网媒体报道


现在是互联网时代,很多投资经理都有看新闻的习惯,如果你能让自己的项目出现在特定新闻上面,只有项目质量可以的话,我想很多投资人会愿意主动联系你的。


目前较为主流的媒体有以下几家,你可以选择适合你们项目的媒体网站投递自己的新闻稿。


1、猎云网,科技新媒体,猎云网 | 用心服务创业者
2、36kr,科技新媒体,36氪_为创业者提供最好的产品和服务
3、钛媒体,科技新媒体,钛媒体_网罗天下创新事
4、雷锋网,面向硬件行业的新媒体,雷锋网_读懂智能&未来
5、芥末堆,面向教育行业的新媒体,芥末堆官网 | 我们只看教育
6、多知网,面向教育行业的新媒体,多知网 - 独立商业视角 新锐教育观察
7、游戏陀螺,面向游戏行业的新媒体,游戏陀螺丨关注游戏创业,为游戏创业服务
8、游戏茶馆,面向游戏行业的新媒体,游戏茶馆_手机游戏行业媒体与资源对接平台
9、触乐网,面向游戏行业的新媒体,触乐-高品质、有价值、有趣的移动游戏资讯
10、拓扑社,面向企业服务行业的新媒体,拓扑社 | 专注于ToB领域的垂直媒体
11、零壹财经,面向金融行业的新媒体,零壹财经-新金融门户


2、将自己的产品推到免费推广渠道


除了媒体之外,将自己的产品推到免费的推广渠道,可以帮助自己吸引种子用户,同时也能吸引投资人的注意。


目前比较好的免费推广渠道有以下几处,你可以选择适合你们项目的渠道投递。


1、腾讯创业,腾讯旗下的创投领域综合服务平台,首页-腾讯创业
2、IT桔子,创投行业产品数据库及商业信息服务提供商,IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务
3、NEXT,36kr旗下的类 Producthunt 产品,NEXT | 不错过任何一个新产品
4、Demo8,创业邦旗下新产品分享交流平台,DEMO8,发现最新的好产品


3、将自己的产品推到融资平台


除了将自己的项目推到媒体或者免费的推广渠道之外,更加简单粗暴的方式,是将自己的项目推到融资平台进行融资。这样的方法有好处,也有不足之处。


目前比较好的早期融资平台有以下几家,你可以选择适合你们项目的渠道投递。


1、华兴Alpha,华兴旗下的早期融资平台,华兴 Alpha - 不放过任何一个好项目
2、逐鹿X,华兴旗下的早期融资平台,逐鹿X | 每一个创业者都值得拥有的APP
3、猎桔,IT桔子旗下早期项目融资平台,猎桔-创业者
4、天使汇,在线创业投资平台,天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱
5、创投圈,创业服务平台,创投圈 - 专注于服务早期创业者和天使投资人的创业服务平台
6、36kr融资,36kr旗下融资平台,36氪融资

7、以太资本,早期融资平台,以太资本 | Ether


4、入驻孵化器&联合办公场地


对于现在的创业者来说,除了以上这些方法之外,还可以选择入驻孵化器或者联合办公场地,借助孵化器或者联合办公场地的资源,接触到投资人。


目前比较好的孵化器&联合办公场地有以下几家,你可以选择适合你们项目的孵化器或者联合办公场地申请入驻。


1、3W孵化器,创业综合服务平台,3W 创业服务平台
2、太库,创业综合服务平台,太库
3、桔子空间,以联合办公场地为主的创业服务品牌,桔子空间-IT桔子旗下的创业孵化空间
4、科技寺,创业综合服务平台,科技寺
5、头条号创作空间,今日头条旗下新媒体创业加速器,头条号创作空间
6、微软创投加速器,微软旗下孵化器,微软创投加速器
7、氪空间,36kr旗下创业孵化器,氪空间 | 36氪
8、NEXT创业空间,互联网孵化器机构,NEXT创业空间
9、优客工场,主打创业的共享办公空间,优客工场—共享智慧 联合办公


5、将自己打造成一个品牌


对于牛逼的团队来说,其实完全可以将自己打造成一个品牌。典型的案例比如,Papi酱、罗辑思维、咪蒙等,当你成为一个品牌的时候,投资人自然会主动找上门来给你投钱。


然后,我们再看看你主动找投资人的方法。


1、让你身边靠谱的朋友引荐


无论什么时候,身边的靠谱朋友引荐永远是寻找投资的最好方法。对于投资人来说,如果是熟人引荐的项目,他们会更愿意投资,因为这里面包含了信用背书。


2、自己投递BP给机构


这种方法一般情况下是不推荐的,因为每天这些机构会收到海量的BP,越是知名的机构,收到的BP越多。拿经纬创投来说,最近几年,每年都会收到几万封BP,他们一年其实也就投60来家,你看看这获投比率。


所以,如果是投递BP给机构的话,可以选择一些知名投资人离职后的新创基金,他们更愿意给新人机会,给大家推荐几家吧。


1、紫牛基金,由猎豹CEO傅盛发起设立,ziniu@cmcm.com
2、FreesFund,由IDG资本李丰创办,bp@freesvc.com
3、熊猫资本,团队成员来自晨兴、启明等一线主流基金,bp@pandavcfund.com
4、愉悦资本,由原君联资本TMT核心团队刘二海、戴汨、李潇等联合创办,erhailiu@gmail.com
5、曲速资本,由原梦工厂创投基金董事总经理杨轩创办,bp@warpvc.com


3、自己投递BP给投资人


这种方法相对于投递给机构来说,更进一步。但是,同样投递简历之后石城大海的可能性非常高,而且你还需要知道这些投资人的私人邮箱,难度会更大。


4、参加创投活动或者路演


现在北京和上海几乎每天都会有各种互联网创业相关的活动,如果你愿意的话,你可以参加这些线下的沙龙活动,然后想办法拿到主讲投资人的联系方式。


5、在各大咖啡厅守株待兔


车库咖啡、3W咖啡等地方,每天都会有投资人在这里出没,所以,如果你眼力够的话,还是很容易碰到投资人的。


6、私信社交媒体上的投资人


现在我们的投资人朋友几乎都会在各大社交网站出没,你可以在知乎上、微博上、脉脉上、微信公众号上面轻松找到他们。


PS:请不要只收藏不赞啊......

本人连续创业者,也曾在投资机构工作过,现在又出来创业。现在把个人的经历(投资机构的工作方式)结合个人的经验(机构资源)在这里分享投资机构的思维/工作方式,让创业公司能够更好、更简单地找到心仪的投资人。

2016年10月14日更
最近用分布式爬虫整理了市面上1272家早期投资机构的邮箱。你没看错!是1272家!1272家!1272家!相信这是市面上最全的早期投资机构邮箱集合了。如果您想要这个资料麻烦请按照以下的方式进行获取。
  • 请查看我们公众号( 微信ID: VCSaaSTech )菜单【connect】-【机构邮箱】,内有详解。


另外今天写了个专栏,希望给大家一些帮助,想了解可以移步我在专栏写的一篇文章:2016上半年中国创投前三甲资金流向分析报告 - 修行者 - 知乎专栏

我是分割线==============================
这是开头

终于耐不住寂寞,又出来创业了。

先简单地介绍一下自己,我原来是某创业公司的CEO,然后去了一家投资机构当总裁秘书和TMT投资经理,负责技术尽调、机构内部IT系统、媒体等业务。

在投资机构工作的半年时间里,总觉得机构内部的互联网化非常弱,能够用一些工具去做一些系统整合的事情,所以我又跳出来创业了。

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这次创业跟以往不太一样的是:出来前已经把DEMO开发的差不多了,团队也有,都是跟我之前一起创业的小伙伴,大家都比较知根知底。

但是有一些跟以往不太一样的情况是:现在正处于早期投资的资本寒冬。市场上面还是有很多的钱,但是这些钱往往都投到比较后期的项目、知名的项目里面,比如说一些B\C\Pre IPO\定增的项目上面去了,早期项目的机会真的不是很大。以前一个idea就能够有人投,现在你没有知名的背景加非常完善的商业模式和成熟的产品的话,别说投钱了,投资人见都不见你。

还好之前也认识了不少投资机构的朋友,但是因为现在的大环境,整个决策的速度非常非常的慢,加上他们的投资阶段都比较后期,基本种子天使是很难从这些人入手了。

所以我就选择了一些不同的渠道去进行尝试:

一、通过邮件主动投放BP:
我和小伙伴一起整理了两份邮箱的文档,加起来应该有300多个邮箱,里面包括了比较知名的早期机构,也有一些初创的机构。



基本上隔几天都投放一次邮件,邮件里面包含商业计划书和文字的项目介绍,配上图文说明。因为加了邮件的回执,能够看到机构是否有阅读邮件。

可以很负责任的告诉大家,投资机构80%不会查看自己的邮箱,另外90%根本不查看你的邮件,95%完全不回复你,只有3%的机构设置了自动回复,仅仅2%机会你能够让投资机构真实的回复你。

尝试了一圈,大概投资机构查看邮箱的时间会在2-4周一次的频率。

最终要赞一下有些机构的反应速度真的超级快:
  • 真格基金
  • IDG
  • 红杉
基本上只有上述几个是会真正有回复的,其他很大部分都会石沉大海;而其中真格基金是最好、反应最快的,一些列的流程特别流畅,很多的问题基本上通过邮件和互联网的表单就完成了,虽然最终没有过会,但真心要赞一下真格的速度。


所以邮件方面,并不要抱太多的希望,但是也不要轻易的放弃,毕竟还是有些投资经理会看邮件的...

二、通过一些融资平台或者创业对接投资的APP勾搭投资人
对比了一下市面上的几个这样的平台,我选择了以下几家进行尝试,有的是FA平台,有的是纯粹的对接平台。
  1. 微链:目前来说是个纯纯的对接投资人和创业者的工具,未来不好说...要融资,上微链!一个专注创业的社交平台!
  2. 逐鹿X:我当投资经理的时候经常用的一个FA平台,服务很到位。因为切换不了个人角色,上传不了BP,所以没有进行创业者角色的尝试。zhulux.com/
  3. 天使汇:股权合投平台,上去需要签订一些协议,比如通过平台融资成功需要付出一些股权,要允许他们的跟投。天使汇_让靠谱的项目找到靠谱的钱
  4. 天天投:跟天使汇类似...
  5. 36Kr创投助手:跟逐鹿类似,FA起来没有逐鹿强,但是有强大的媒体资源。36氪_为创业者提供最好的产品和服务
  6. IT桔子的猎桔:跟36Kr创投助手类似。IT桔子 | IT互联网公司产品数据库及商业信息服务

下面我来说说使用的感受吧....
  1. 微链:看起来投资人真的好多好多,总计投了186个投资人,到我已经融到资为止,还有60投资人没有给你收到项目。而且!而且!而且!有些投资人真的非常儿戏,因为微链可以查看别人有没有看你的BP,所以能够看到很多投资人只是看看你的项目名字就OVER了。千万不要在上面找分析师,因为没有决定权。千万不要在上面投给合伙人,因为基本不会看。千万不要在上面投给没什么案例的机构,因为就是在上面坑人。还有时不时会有一些别的FA和小机构骚扰你,说想帮你融资,这些一概不要理他们。
做一个比喻,微链就像一个无人管理的农场,里面什么都有,但是没有人给专业的服务。总的来说吧,在微链上排了月度第二名,然后被面谈了十几次,被pass了100多次,被因缺思亭了16次,线上聊了无数次,但是这些跟你聊的人都是比较难做决策的,真正的大咖基本上不会上。


之前问了一个真正的大咖,他也装了微链,一打开有上千封BP没看.....微链感觉跟脉脉很像,连接了太多的二度人脉进来,有时候觉得体验不是很好。

2.逐鹿X:这是华兴底下的一个FA平台,只要你的项目通过审核,就会有专人为你服务。跟微链的区别在于,逐鹿比较专注和专业,微链比较大而全。PS:还要说一句逐鹿作为中国最大的互联网投行华兴底下的早期FA平台,能量还是很足的,除了FA团队人够多,可以提供贴心的服务,同时也会对接一些PR的资源。(题主月底去北京和逐鹿聊聊,回来再深度写写逐鹿),还有就是逐鹿的审核(投资人端)真的是超级超级严格.....

3.天使汇:上了一下,发现已经没什么人在用了,主要是看了一下投资人的主页,很多投资人都没更新了。服务倒是很快很到位,最后选择放弃。

4.天天投:有一些小地方做的还挺贴心,也挺因缺斯汀的,但是,但是,但是,重要的事情说三次,我是通过天天投的投资经理邀请上去的,当我填写完所有资料,一堆堆表单之后,这个投资经理没有回我邮件和微信,3天过后,我选择放弃,删掉了上面的项目。

5.36Kr创投助手:我在36kr上一直都有更新自己产品的信息,也有申请报道,但是大家切记,36kr一切都需要讲流程,所以速度不会是特别快的那一种。所以最终我只是选择在上面记录一下资料和寻求报道。

6.IT桔子:这个挺有意思的,我说说我的经历,首先我是在桔子上面创建自己的公司,添加一些公司的信息,然后被桔子发现了,编辑人员挺强大的,然后就联系我和我聊产品,最后在桔子旗下的拓扑社(专门报道企业服务的媒体)进行采访。通过这个采访桔子开始为我对接了一些投资人。

三、到最后千万不要忘记自己以前工作上的人脉和资源
最终,经历了各种投资经理、投资总监的洗礼之后,开始调整产品。在我看来寻找投资也是一种磨练,一路上这些没有投资你的人是帮你把商业模式和产品打磨得更好,只要坚持总会有获得投资的一天。

最后我是获得了前老板的投资,同时也因为不停地修改自己的商业模式,获得了一些合作的意向。

所以千万不要忘记那些对你熟悉的人,只要你是一个靠谱的人、项目也靠谱,获得他们的投资比获得外面机构的投资要容易。也因为我在这一路走来,前老板一直都是看在眼里,和他以前的管理方向也比较相似,所以比较顺利。

请不要盲目相信外面的机构的投资经理,因为很多被投的项目都是创始人还没开始创业都开始跟进的了,基本上算是熟人投资。要不就是通过熟人引荐。

四、熟人引荐也不一定靠谱
其实熟人引荐也真不一定靠谱啊~我当时也通过朋友找到一些投资机构的总监级别的人物,有些还是合伙人呢,结果到最后都是打打嘴炮,微信上聊聊而已。

还有父母辈的一些所谓的企业家朋友、哥们也不靠谱,除非他们是真正的从事投资,懂行的还可以聊聊,其他还真的不要抱太大的希望了。

最重要的事情是:一定要面基!一定要面基!一定要面基!(面谈的意思)。只要能够有机会面谈一定要厚颜无耻的也要约出来聊聊。真的能够从他们那里获得非常多的信息,同时也可以改进商业模式和产品的思路。如果在邮件和微信上聊的挺好,看完BP还继续聊,请务必厚着脸皮把投资人,不管大小,都约出来聊聊,真的会受益匪浅。如果他们同意出来和你聊,代表你有很大的机会可以进入到下一步,不过也仅仅是项目初筛而已,万里长征中的第一步啊。

背后的一些故事

记得有一次和某机构的投资总监聊这个项目,当我说我们想给机构做一些私有化定制的产品(外包),结果风云突变,被骂了个狗血淋头。他说:“这是一个有可以成为巨头的领域,为什么还要杀进红海选择一条不归路?!”他惊醒了我,不能忘记初心。只有专注,才能够做好一件事情。


2016.10.9更,最近太多忙,抽空上来更新一下:
五、今天给大家介绍一下投资机构的投资流程。

以下介绍的是绝大部分投资机构的工作流程,但不代表这个是所有机构都通用。
  1. 首先投资机构内部从各种渠道得到商业计划书(BP),投资经理会在这一堆堆的BP中进行筛选,然后调出感兴趣的项目来看BP,做初步的项目了解,写简要的分析报告并和创业者进行简单的沟通。
  2. 在例会上,投资经理会带上已经筛选过的项目和简要分析在例会上进行介绍,机构内部人员进行投票,决定项目是否立项。
  3. 如果项目立项了,恭喜被投项目,你可以拿到投资机构的TS(投资意向书),但也不要开心太早,因为这个只是代表意向而已。
  4. 在项目立项之后,由投资经理负责进行尽调,尽调前双方会签署保密协议(NDA)。
  5. 在项目尽调之前,投资经理会做事前的尽调清单和日程安排。
  6. 准备充分后,投资经理会到被投公司进行考察(或者之前就已经考察过),安排尽职调查并收集所有需要的材料。
  7. 收集完材料后,投资经理会根据收集的不同材料并邀请法务人员和财务人员一起对资料进行审核。
  8. 资料整理完毕之后会根据项目的实际情况准备《投资建议书》,并对项目的过去、现在、未来、投资价值、股权结构、存在的隐患、竞品分析等做详细的分析和建议。
  9. 当所有资料准备完后会申请投决会过会项目,这个时候项目的基本估值和出资额度有大概的意向,但还没确定。最终由投决会和顾问决定是否要投资该项目,同时对项目的估值和出资额、投资条款提出意见。
  10. 投资条款这个由于涉及很多方面的问题,下次单独领出来写。
  11. 项目过会后,投资条款和估值还会进一步的调整,直到双方都满意为止。
  12. 最终由法务人员对一系列的投资文件进行审核之后,双方签署投资协议,安排打款时间。
整个流程下来最快也需要2周时间,如果是比较后期的项目,时间可能相对还要较长。

其实被投资了,后续还有非常非常多的事情。有空再写了。


What else?
PS:开始提到的我整理了投资机构的邮箱,如果有需要的同学请按照以下方式操作:
另外欢迎点赞和搜藏,谢谢!

PS:(1272家机构邮箱版本)请查看我们公众号(微信ID: VCSaaSTech)菜单【connect】-【机构邮箱】,内有详解。

以往的一些更新==============================

2016.9.15更,祝大家中秋节快乐!=====================



PS:实在是没想到这么多朋友点赞,接下来会持续和大家分享关于机构的分类和偏好、机构内部的流程、如何做尽职调查、怎么做投后管理、贡献熟悉的投资人 等,希望能够给到一定的帮助吧。

2016.9.13更========================
  • 昨天收到一位朋友的评论满为感动:
我们老板也是自己创业的,真的感觉创业的人好不容易,每次早上醒来老板几乎都是晚上3 4点发的群消息。我们公司也有经历过融资,也是天使,还专门跑到北京,然后就参加了一下。老板说重在参与,也有很多不足,之后有好多公司打电话的。应该都是中介,问你对接项目,给你找投资人,说白了还是要钱。。。产品的格局不能太小了。比如说我们公司的产品就是微信投票,做手机投票任务什么的。各种投票,其实我也觉得挺好的。有很多大学生和宝妈都没有收入,她们真的就是赚这些小钱。一票1毛5,有的甚至是1毛,刚刚开始,我都震惊了。这种做任务人数超多。多到我想不出来,一个微信群500人。我就加了30多个。实在太多了。出一个任务。1W票的。半个小时就能完成。我们的手机网站其实就是对她们做的。但是推广需要资金。没有太顺利就解散了。老板说,他挣了钱还要创业。我相信好的产品总会有人使用。能满足用户需求的产品,才能留到最后,就想我手机里的app,没有几个。大部分都是用完之后就卸载掉了。app泛滥太多了。创业先生,你要加油。看到你创业做了那么多努力和坚持,相信很多人会与你一起作战。一样你的项目顺利。希望我找到工作。哈哈。加油。

  • 回复该朋友:
非常感谢您的回复,也祝您工作顺利。我相信每个人都有不同的创业的理由,所以都应该受到尊重。我是从普通的小男孩开始就想要创业,然后碰壁,然后工作,然后又创业,又碰壁,才去投资机构,然后有出来创业的。其实我是一个实战派的人。和很多投资经理不一样,他们是没有创业过的,是一种理论家,虽然他们的知识很丰富,学历也很不错,也投过一些牛逼的案子,但是总感觉少了一些人味。这也是我当时呆在投资机构里面经常想的一些问题。我出来创业一方面是想要证明自己,另一方面是想要改变现状。改变投资行业里墨守成规的现状,提高他们的效率,哪怕是一点点,想让更多应该得到扶持的创业者得到应有的帮助。这是我的初心。这就是我放弃在投资机构里面一年几十万年薪的原因。我的回答里面都是个人的一些经验,绝对没有吹嘘的成分,希望能够您和各位一些帮助。祝您好运!

2016.9.12更===============================

一觉醒来,发现很多人看,感谢大家的点赞和支持!

你们的点赞和感谢是我更新的动力~!我会持续更新的~哈哈~

PS:请私信我要邮箱list的朋友一定要留下邮箱,不然我也无能为力...


为什么?