外贸电商中的ebay、Amazon的产品开发专员是如何开发一款有潜力的商品?

具体要分析什么数据,如何得出结论的。有什么辅助的工具吗?
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2017年2月8日更新:

跨境电商选品权威指导书(中英文版)

全部章节已翻译完成,博客免费阅读。




2017年2月1日更新:

这本书的全套PDF线下阅读打赏版:

这本选品书的PDF打赏版 - 立悟博客:分享跨境电商资料,关注个人成长。

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2016年6月28日更新:

这是我的微信公众号:立悟 li-wu-net,关于这本书的翻译会不断更新,同时时不时有些好玩有趣的东西分享给各位。

微信公众号二维码:li-wu-net

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2016年4月21日更新:

上次在文中把R.L的英文书分享了出来,好多人收藏了,mark了。但整本书认真看完的应该不会很多。因为好多个人问有中文版的吗?

阅读,时间是一个问题,语言也许是一个问题,怎么看都不如咱中文顺溜爽滑。

为了给真正有兴趣的朋友省点时间和力气,我准备陆续再翻几篇。

[第三弹] 网上卖什么?从10个现在火热的电商产品说起(一)


1. Paleo Bars (原始人能量条)

关于时尚风+定制化+OEM+细化食品的。

原文请见立悟博客。


又来一弹!该作者Richard Lazazzera已经把几年电商怎么选产品写了本书,个人认为挺适合中小企业和个人做跨境电商的,对做国内电商的也很有裨益。是英文的。

原文:

怎么找到一个产品卖到网上去:权威指导书(英文)


----------------------------2015.7月7号更新分割线----------------------------------------

看了获赞不少,有了动力翻译其他Richard Lazazzera的文章。这是刚出炉、热烘烘的第一篇:[第一弹] 网上卖什么:8招帮你找到第一个产品

感兴趣可以去围观围观。

----------------------------2015.6月19号分割线----------------------------------------

我也来回答,这是我之前在博客里翻的一篇Richard Lazazzera的文章:

怎么选产品?电商找产品灵感的十种方法

里面为外贸电商提供了很多实用的信息。

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此文为Richard Lazazzera 在shopify写的系列文章之第二篇,个人感觉非常适合外贸或者其他行业正在找产品和灵感的朋友,花了些时间翻译过来并分享之。英文好的可以看原文

很多人有过这想法,找个好产品网上卖。但是苦于无处找寻。网上有大量的创意和灵感,作为一个新人,从哪开始?无目的的搜寻只会让你浅尝辄止,本文汇集了一些最好的资源清单,在找产品时给你方向,帮你从零开始。

开始之前,请记住两点:

1. 在搜寻新产品创意时,一定要以超越产品本身的眼光来看待它。听起来像陈词滥调?但是上文中我们提到,在大众化和流行产品领域,同质化竞争非常严重。选择一个不同或独特的视角对你的成功大有裨益。试着不仅仅从产品本身看,从产品类别的潜在因素调查,如新市场,新特色,新方式来使用产品。

2. 别小看细分产品分类和利基市场。虽然在一个大类目下的细分产品拥有稍微少的潜在客户,但是这意味着更少的竞争和更有效的目标受众。更少的竞争更容易得到google好的排名,也往往更有效更划算的做广告。

本文我们详细讨论那些寻找产品启发和灵感的绝佳去处。我们首先先讲观点,然后提供更具体的资源。

列个清单

当你浏览这篇文章和资源列表时,最好备张纸,把全部你忽现的观点记下来。然后再进行回顾评估其中的可行性。

以下是十种找产品的方法:

1. 从你拥有的开始

在浩瀚的网海中搜寻无尽的产品之前,最好的方式是回头看看你所拥有的。可能是一个产品或者创意,你怀有数年了,也可能是放在你电脑里哪个文件夹里的一个写了一半的商业计划,虽然你之前因某种原因搁置了,但他们值得重新审视。至少,你曾经认为它是一个很好的创意,对吧?

当你列清单时,需要注意几个问题:

什么产品?细分领域或行业你特别有兴趣?

什么产品?细分领域或行业你的朋友特别有兴趣?

痛点?你自己生活中的痛点都有什么?

例子:马克斯有个烦人的问题就是每天早上起床都要处理他一头桀骜不驯乱糟糟的头发。于是他根据这个痛点设计了一款产品:Morning Head. 它是一个淋浴帽,带吸水毛巾条,放在头上揉擦一会,然后就可以设计你想要的发型啦。


2. 当地社区

有时,你根本不需要什么新创意。传统商业会给你诸多启示。观察传统零售行业趋势,把他们从线下搬到线上。看看你的社区,注意人们谈论的新式或有趣的零售概念,当地报刊也是获取新信息的很好来源。

例子:Yummy Tummy Soup Company是一个把传统行业搬到网上的绝佳例子。这家公司寄送健康自制的汤类,蛋糕和甜点,用贴心的爱心包裹方式寄给你所爱的人,里面还提供一系列个人护理工具。他们每天烹制各类产品并用温控集装箱销往全国

3. 在线消费者趋势出版物

另一个寻找产品创意的方式是查看一些顶级消费者产品趋势出版刊物。下面的这些将展示给你一些新产品领域或产业,或许有之前你根本不知道的。

这是几个很受欢迎的在线趋势出版刊物:

Trend Watching– 为一家独立趋势公司,扫描全球最具前瞻性的消费者趋势。在伦敦,牛业,圣保罗,新加坡,悉尼和拉各斯等地拥有30人的专业团队,报告全球最新趋势。

Trend Hunter– 该公司是全球最大最受欢迎的趋势社区。拥有137000会员及3000000粉丝。Trend Hunter 是有抱负的企业和无尽好奇心的灵感源泉。

Springwise– 人不可能满世界旅行去搜刮创意,为己所用。因此Springwise 来了。Springwise 每天提供新公司创意,趋势及故事。可以免费订阅

例子:Inkkas 是一个注意到其他国家的趋势然后引入到自己国家的很好例子。他们引入纯正南美织物来制作漂亮独特的鞋子。这创意来源于Dan有次在秘鲁看到这些风格的鞋子,并认为在北美一定会有市场,并引入国内,成功发起了此众筹项目,收到了77000美元的预订单。


4. 产业里的意见领袖

如果你了解某行业或利基产品,你可以使用各式工具来发现该行业有影响力的人。跟随社交媒体中对的人,可以帮助激发灵感,了解第一手资料。

下面是几个工具帮你发现某个特殊领域的意见领袖:

* Topsy

* FollowerWonk

* LittleBird

5. 产品及趋势发现评论网站

产品及趋势发现评论网站也是一个极好的灵感创意源泉。如Uncrate (男士产品)和 Outblush (女士产品) 可以看到每日最新产品趋势。

以下是一些流行产品博客:

* Uncrate

* Outblush

* Bless This Stuff

* Cool Material

* Gear Moose

* Werd

* HiConsumption

* Firebox

别只光顾大站和流行站,注意发现利基评论站。考虑好你特别感兴趣的产品,搜寻其中的产品评论博客。

6. 社交分享网站

Pinterest和其他类似图片分享网站是一个找产品的金矿。很多图片包含有趣的,新鲜及流行的产品。如果有市场,可以从中获得第一手资料。

几个比较大的社交分享网站:

* Pinterest- Pinterest 是增长迅猛的社交照片分享网站。别忘记看这里找什么在流行popular section

* Polyvore- Polyvore一个让用户做时尚DIY 分享的网站。它最大的特色就是让用户可以进行时装、配饰的搜索浏览,同时还可以将喜欢的衣物进行搭配拼接,做出有时尚感的图片。

* Fancy- Fancy 定位自己是一个集店铺,杂志及许愿单为一体的网站。使用Fancy来发现任何场合的礼品并分享你的发现给你的朋友。

* Wanelo- Wanelo (Want 想要- Need需要 – Love爱) 是全球购物社区,以Pinterest 类似的方式展示产品和店铺。可以看这里trending people.

7. B2B 批发市场

有什么好的方式找到货源?批发和制造商采购网站?类似阿里巴巴的网站展示无数潜在的产品和想法。

一些非常著名的B2B批发产品网站:

Alibaba-你肯定知道的。

其他类似网站:

* TradeKey

* Global Sources

* Made-in-China

8. 在线购物市场

另外一种找产品的方式是在在线购物市场。

很多产品都可能没被完全开发,所以你可以以一些流行的和趋势性的项目来搜索,并逐渐会有其他一些有趣的分类产品入你法眼。

Ebay-ebay是一个最大的在线购物和拍卖网站。

eBay Popular- ebay里列出一系列最受欢迎的产品分类清单

Amazon- 亚马逊是一个最大的在线零售商

Amazon Bestsellers-亚马逊上基于成交额列出的最流行的产品,每小时更新。

Amazon Movers and Shakers- 过去24小时亚马逊最大的销售商,每小时更新。

Kickstarter- Kickstarter 是一个最大的众筹网站。

Kickstarter Discover-可分类浏览全部项目,如受欢迎度、资金、达人推荐等。

Etsy-Etsy 是一个纯手工产品项目的在线市场。

Etsy Trending Items- 可以查到Etsy当前流行的产品和清单。

AliExpress -AliExpress是阿里巴巴旗下的在线批发市场,允许小批量购物。

AliExpress Popular-列出 AliExpress最流行的产品。

9.社交论坛社区

Reddit 是一个最大的社交媒体新闻聚合网站。Reddit拥有无数subreddits展示各种细分领域,他们迎合各种不同网络需求和主题。在这,可以很容易触发你下个产品或者商业创意的灵感。

如果你有一个特殊产业、细分产品分类的想法,可以进行搜索并发现一个合适的subreddit社区并融入其中。

同时还有很多产品创意聚合在subreddits中,擦亮你的慧眼。

下面是几个参考:

* Buy It For Life- 耐用的品质好货。

* Shut Up And Take My Money-有趣的,灵气而又有用的产品,很多人都想要的。

以下是亚马逊上的一些分类产品供参考:

* The Best of Amazon

* The Best of Amazon Canada

* The Best of Amazon UK

* Cheap Stuff on Amazon

* Find It On Amazon

如果你是Reddit的中毒用户,可要注意了,你会不时发现一些有趣的帖子,比如:

* Reddit, What is One Product Under $20 That You Recommend Everyone To Buy? (Reddit,什么产品,低于20美元,值得你推荐每个人去买?)

* What $100 Item Has The Single Greatest Ability to Increase Quality of Life?

(什么100美元的产品,单单拥有它,就大大提高了你高逼格的人生品味?)


不管以什么方式,Rediit已经并持续成为一个为企业和个人提供灵感和创意的源泉。这里支持社区

10. 图片分享应用Instagram

它们只是一些猫猫狗狗的图片分享?那你就错了。因为基于照片分享,很容易浏览并激发很多产品灵感。

有几种方法你可以使用图片分享来搜索细分产品和创意:

* Hashtag主题标签- 再一次提醒,如果你有一款独特的产品或服务,试着搜索合适的主题标签。比如搜索暗示买家兴趣和意愿的,如#want 和 #buy.

* Product Curation Accounts产品集展账户-在Instagram上有很多搜集整理并展示产品的账户。你可以搜索并找到你所感兴趣的产品。比如Shopify从90,000+的在线商店中集展了一系列有趣和独特的产品,他们可能是你下个产品的触发器哦

作者:Richard Lazazzera

更多关于Richard请关注其Twitter

本人从10年底开始从事外贸产品开发,现在答题时间是14年10月。其间专职产品开发2年多,涉及管理工作后兼着做,因为不想手生。现在自己创业又恢复到了专职开发。 @HK 回答很好,个人观点有一些不同,产品开发的出发点是国外市场需要什么,不是国内市场有什么,即使国内市场没有,国外市场需求大我们也要想办法搞出来。外贸B2C的干货比较少,不才试着总结一些,望探讨和指正。


注意:全部个人观点,各家公司情况不一,如若点滴可取之处请结合实情后执行。

前言:你可以加深国外客户对中国货廉价垃圾的看法,你也可以试着去改变。


正文开始:

传统外贸多指B2B,外贸B2C现在洋气地称之为跨境电商。天朝外贸B2C起步较晚,Ebay、Amazon都赚high了,我们外贸B2C行业才初现端倪。但是,从08年金融危机之后,外贸B2C迅速崛起。行业内的知名公司也是在这个时间节点后迅猛发展,包括dealextreme、lightinthebox、ChinaVasion等(这里说的是发展,不是成立)。近几年更是有新成立的出色公司呈现1000%甚至更高的增长势头,很多外贸B2B公司也纷纷大力度开展B2C业务。不能说B2B的时代已经过去,然而外贸B2C的时代已经来临。You are in。


举几个不知名的小栗子

11年同学W君在华强北租了个档口,却很少用来接单。我听说有些华强北档口转让就十几万,虽说他的地点有点偏,肯定也不便宜。怕他亏本多问了两句,他说做ebay,主要利用这个点深入了解市场,找到好产品。最近开发出一款无线上网本一天能出20台,一台赚200。

11年另一同学H君,同为外贸电商公司,同为产品开发。我们聊到租房问题,他说他经理已买2套房,深圳一套,惠州一套。

13年朋友L君,从下半年才开始创业,初期感觉快不行了,结果圣诞节一过,名牌穿起,给父母在老家付了首付。

13年面试一枚DX出来的摄影师,我问:听说你们公司门口每天都停几辆大货车,就专收你们一家的包裹?她说不知道。我说你们一天有3万单吧,她说不对吧,好像是6万单。T.T

14年初L君说他朋友T君,AMAZON没做多久,刚学完车准备买车,最近刚购置附近二手房产首付70万。 14年10月,W君说他认识一牛人,单款产品日出千单。

17年4月,跟C君讨论人均产值问题,C君说有些团队,三四个人,一年上亿。

(这些只是少数成功的栗子,切勿断章取义)


前几年流行个说法“国内电商血雨腥风你死我活,外贸电商闷声发大财”。我身边这些跟一些大牛的人和公司比起来,也还是弱爆了。今天的《致富之路》节目,为您隆重揭开屌丝陡然而富之谜(音乐起)他就是——畅——销——品。这一切荣华富贵之后是一款款精心维护的Made in China。 奇怪的是没有长尾理论什么事儿,往往都是20%的产品支持着公司80%的营业额。知名表演艺术家范伟大叔已经在好几年一条广告预言过“二八,二八,卡卡就发”。

作为怀揣正义感的产品专员,我经常会挑衅sales们,外贸电商是产品重要还是销售重要?基本上销售趾高气扬不屑于回答,他们认为工资已经说明一切。我不得不安静的再次告诉你,产品开发重于销售。一个好的产品,即使不要销售也可以好卖。一个不好的产品,销售再给力也无济于事。产品是根本,销售是锦上添花。而行业里普遍还是延续着老的商业思维。互联网的商业,销售所发挥的价值已经缩水。最终决定着客户购买因素排名第一的,一定是产品。肯定有不服的,比如SEO,客户都搜不到产品再好有个屁用。Sorry,不服不辨。我说我的观点,您觉的行,您就接着看。您觉的是扯淡,那就干点别的呗。

重要性记得了!同时,这么重要的东西必定不是轻易能获得的。哪个产品开发员敢拍着胸脯说我开发产品一定好卖?评判标准是概率。比如开发10款产品,优秀的产品开发2个爆品,3个一般,3个偶尔出单,2个零销量。一个烂开发,7个零销量,2个偶尔出单,1个一般,这1个还不知为啥能稍微多出点。一个优秀产品开发,去市场逛一大圈,那么多产品就挑回来3款,结果一款爆品。一个烂开发,去市场搬回来1箱样品,其他部门同事加班加点上架后毫无反应。这中间的差别是谁会思考产品畅销背后的原因


------------------------感谢各位,没想到这么快就够100赞,今晚继续,不会跳票------------------------------

上次聊到要思考产品畅销背后的原因,请允许我改为“决定产品畅销的因素”以易于分解。

第一、市场需求。好吧,听起来似乎是废话。但是我们往往忽视一些基本、重要的前提,因为我们觉得太简单了,如若把市场需求想简单了,那就真的简单了。实则不然!

年少时爱装逼,必从经济学发展史讲起。今天赶时间,通俗的说。市场需求是基于目标市场的,没有特定市场范围的需求都是大忽悠。跨境电商总得跨了个境,不是葫芦屯,不是驻马店,是花生蹲,是轮蹲。一个米国辣么big,东西海岸的距离不是村头的寡妇和村尾的汉。Cowboy会不会给硅谷送外卖,小布什能不能开收割机,我们是否探寻过这些问题背后深藏的秘密?没有!因为我们还在以一个美国为整体市场。你以为你在做美国,其实你只是做了几个州,你以为你在做英国,你只做了几个城市。外贸B2C发展没几年,我们都是站在风口的二师兄。静下心来,你是否感受到风已经越来越小了。

电商终要回归商的本质,商品总要满足需求。满足特定范围内市场的需求,有针对性的满足。需求大小和竞争环境直接决定某款产品出单多少。需求和竞争的变化得出“相对需求”(我自已这么叫的,不是正经概念)。需求大竞争小则相对需求最大。需求小竞争大则相对需求最小。相对需求最大的市场感觉从来没见过,有木有?而我们开发有潜力产品,就是要挖掘出相对需求较大的产品。

我在网上看到过一个案例,一个小公司没多少人营业额却很高,利润也高,自然工资也高,一种共同富裕的节奏,你猜他们做什么产品?嗯,我当你猜了。欧美一些地方或合法或地下的娱(se)乐(qing)场所会有一种在铁笼里表演,我不懂,我没看过,这些铁笼就是Made in China,当时我就喷了。例子有些极端,我只想说明什么是挖掘,带上铁锹哦。

另一个例子,我们是禁止个人持有枪支的,美国是有枪支超市的。可酷炫的胳肢窝枪套,性感的超强弹力藏枪丝袜,难道还能不是Made in China?这也是为什么说产品开发的出发点是国外,而不是国内。


考虑需求是宏观的,为产品开发划重点。一个大类别下众多细分类别,先后顺序如何安排?一个细分类别下,不同产品线精力怎么分配?不考虑,就有可能你正在很努力做一款注定卖不起来的产品。


-----------下班就很晚了,没写多少就要凌晨了,正经人家不糟践自己身体,先睡了,各位见谅----------------------不设赞数了,起初觉得花时间写这些无人问津又何必呢?吾知你在,足矣---------

接上文,再更深入一步,市场是具有潜在需求的。在满足已出现的现实性需求的同时,用心的产品开发会举一反三的延伸出,客户除了已购买的产品,他们还需要什么样的商品,为什么需要,需要多少,何时何地需要,针对性创造某些可让他们买得起、可放心的条件,解除他们的后顾之忧,将其潜在需求再转变成为现实需求,从而又燃起购买欲望。


建议:

细化你的目标市场,目标人群,然后去了解他们。市场相对需求大部分是既有存在的,关键在于你能否挖到。需求就在那里,你见或不见,都在那里,不卑不亢。产品开发是根据各种信息和经验综合做决策的一个过程


第二、中国制造优势。好吧,貌似又是一句废话。但这些简单原则就是被国内的浮躁拒之门外。有些产品我们注定不可能占有目标市场份额的,因为当地已经做的很NB了。和一些大公司来天朝水土不服一样,那是我们同类产品也已经足够强大。为毛国际化、全球化,就是亚当哥的比较优势。


历史上外贸,早期就是茶叶、棉花、丝绸等,我有你无的东东。上世纪70至90年代,中国对外贸易大多是“三来一补”,现在我们是自产成品为主,“深圳数码,义务小商品,江浙服装”是咱贸易顺差的三大法宝, 你猜“世界工厂”是说谁呢? (为了愉快和谐的气氛,能不提山寨的事儿么)

不同时期,Made in China(后简称MID)优势也是不同的。当下最主要还是两个字“实惠”。我有个感觉可能不合适,但你站在国外客户的角度试试,国货起初是不是就是“二块钱你买不了吃亏,二块钱你买不了上当”的赶脚。虽然现在有好转,但我们太好认了,即便开个奢侈品店,那客户一来就指着鼻子就问,唉,你不是那个二元店的老板么?

怎么破?


------------------------12.3更新,是有点久了。怪我,开始了个史诗巨篇的头儿。做好更1年的准备呦,骚年们------------------------------------------


要成为更优秀的人从接受自己的臭毛病开始,要认识世界首要认识自己。产品开发同理。尤其跨境电商,客户远在千里之外,国内市场的便利不复存在。产品不是我们认为的样子,是买家眼里的样子。前些年的信息不对等劣势的是买家,现在是卖家。(排除那些本土化做的很牛的,通篇讨论大部分情况)。我们很难再花式忽悠,“电商”时代已经发展到第二个字了。回归本质,不要矫情,老老实实先做好二元店。从长计议,坚持积累,随后做好五元店、十元店,以此类推。


额。。。。如果理解成是在鼓励做5刀和10刀的小件,那么我也醉了。并请在父母指导下继续看。


现阶段MID对欧美市场来说大多还是价格优势,先接受别人给我们的定位,按照对方的期待出牌。要发现具备——“原来100多200多的皮包,现在只要28、38,因为是我老表从厂家直接拿出来的,比牛皮还牛” ——这种feel的产品。

随便举个栗:截图6个包外型对我这个外行来看都一样,但看这尿性50USD以下为国货,50USD以上为米国。左上第一绝壁天朝卖家,左下第一绝壁米国卖家。更可怕的是左上点进去后buybox是18.88USD free shipping。给361 review跪了,天朝威武! 有一次去展会,听到个老外采购商说,他下单考虑三个条件:Price,Price and Price。 所以18.88的361 review 完败万恶的美帝品牌。遗憾的是我们3星,人家准5星,谈到这个我们就哽咽了。典型MID风格,试想如果我们是4星,哪怕价格贵上50%,美帝直接吓尿好么,他们根本玩不了了。


个人觉得这个例子,中国制造的优劣形象一下就立体了。所以开发时候记得产品具备关键的feel。


强调:思考的出发点是比较优势,不是说一味的拼价格。现阶段就是这么个情况,XX初级阶段么。二元店,五元店就是比喻产品竞争优势的改变,随着发展价格因素差距渐渐缩小,我们在技术,做工等其他方面也会有越来越多的产品跟的达到国际高标准,少量还会超越他们。那时,我们开发优势就转变了,今天的价格优势早就被越南、柬埔寨占去了。而且,我也觉得,现在我们一些品类产品部分已实现华丽的转身,只是了解不深。


第三、流行趋势。前两点是基石头,是必要条件,下来就是充分条件了。先说个亲身经历。那年青涩的我,愤怒小鸟火的一塌糊涂,开发了一个把游戏理念照搬到现实的桌面游戏,有弹弓,用游戏中的小鸟形象去打散堆成的积木,还带游戏中原声,完美。当时又快圣诞,那单出的叫一个爽,一月2千还是3千套我忘了,但对于B2C来说我惊了,2千3千一直窃认为是B2B才有的量。也是自己开发产品第一次卖的这么好,看着堆积如山待打包的货,不由开始幻想拿着大把的提成,过上有钱人的生活:煎饼果子加两个蛋,告别班尼路换上杰克穷死,租个车慢慢摇下车窗优雅的问一句,妹儿,约吗?

紧接着我按愤怒小鸟的思路,开发了植物大战僵尸的公仔,又爆款了。然后,超级玛丽,依旧爆款,一切尽在计划之中。窝勒个去,幸福来的太突然了,一颗泪珠划过脸颊,就一颗。正所谓得潮流着得天下,我就是江湖上号称靠小鸟崛起的产品开发员,那个偷偷登上业绩之巅的人。

平常的一天,你吃着奢华的双蛋煎饼果子,穿着风骚的杰克穷死来上班。老板召见,你脚下如踩着红地毯般,用现在话讲就是要升职加薪迎取白富美的节奏。如约来到你老板办公室,你刚来半年里做到了部门里业绩最高……各种被夸……但是!但是!要命的但是,你的那些爆款全部侵权,公司损失XXXX,帐号风险XXX。 就这么着,果子没了,穷死没了,差点还要倒贴。琴声呜咽 泪水全无,你把远方的远归还草原。

爆款经常与侵权相伴,最美好的时刻往往背后藏着危险。但经历过这种刺激,才让人欲罢不能。正因为越危险,它才越发性感。随着经验增加,努力的方向是大道至简,看透有形后的无形。所以总结为流行趋势,而不是流行款或流行品。不要试着创造什么,而是要用心关注、用脑判断。举通俗的例,iPhone4火的时候,很多公司单靠iPhone4的壳子一条产品线就壮大了。单iPhone4的贴膜都养活了N多工厂。话说乔帮主不在的第二天华强北就出现了乔帮主肖像的手机壳。iPhone5还没上市,相关配件就已经开始出货了,堪称深圳速度的完美演绎。您当个笑话听,不过这就是针对流行趋势的先行。


现在iPhone不如从前,接不到的单工厂和贸易商要么转型要么死。流行趋势就是来的凶猛,只要在那个潮流中就能共同富裕,走的也突然。可总是有那么一群人总是不断在此起彼伏的潮流中潇洒数着钱。


第四,你猜~


---------------------2年半后的更新-------------------------

-------------------为了各位关注者和评论者的更新---------------------

首先,谢谢。写的东西得到理解和认可是件小确幸的事情。观众老爷们的掌声确实能让卖力的演员感到欣慰。人与人之间的互动,共感十分重要。对优秀的作品点赞能够催生更多的优秀作品,而不是冷眼旁光后默默收藏,收藏之后还不看。等等,是冷眼旁观!原谅我普通发不飘准。

说一个切身体会,之前被邀请去做一些有关产品开发的分享,场合和受众较多样,我发现分享效果和听众反应有极大关联。如果听众老爷们是有一定经验的,他们懂你想说什么,时不时还轻微点点头。或者是对所讲内容持开放态度,充满渴望,时刻处在要笔记的状态,目光聚焦在我英俊的face上(手动害羞)。往往这种情况下我会超常发挥,会比准备的引申出更多内容,有时的临场发挥还会出暴击,听众老爷们一听干货high的不行,我也跟着调整姿势从而更易发力,双方的节奏越来越同步,彼此感受到力量的传递和递增,虽然有一些累,但双方都知道那个时刻就要来临。然后我抛出压箱底的大招,声音也不由自主的大了起来,另一方也配合着身体前倾,屏气凝神。突然,一种和谐如期而至。世界有那么几秒的寂静,直到第一个掌声响起,随即又恢复了喧闹。我感觉身体被掏空,听众老爷们心满意足,嘴角嵌着微笑。此般交流虽然精疲力尽,却流连忘返。

然而,同样也经历过全程尬的一哔。前排听众一脸严肃,部分还瞪着眼跨过眼镜上方看人,后排一片嘈杂,玩手机,窃窃私语,睡觉……这种真的很伤分享者,说实话本来准备讲的内容都可能临时起意不说了。也有自带正能量光环的时候,想着来都来了,尽可能还是让大家多一些收获吧,那么就要利用各种调动气氛和引起注意力的技巧,再从中穿插地讲主线内容。累,依旧累,但是心力憔悴的累,绝不想再经历第二回。

最刻骨铭心的一次,我将自己知识体系从“色、香、味、意、形”方面设计,毫无保留地和盘托出后,一位小哥喊了句:讲点干货呗。当时,我真是要一口老血要吐出来。岂止是扎心,活脱脱地往心口上丢了一颗原子弹。小哥,你根本不在意怎么做产品,你只是想听怎么样快速赚钱的套路。你要的不是干货,你要的是:第一步XX,第二步XX,第三步XX,第四步有房有车在山水庄园学外语。那之后又经历了几次扎心,就开始拒绝“出台”了。


接下来,我再补充一个观点。10年我进入这行的时候,还没有跨境电商这个词。那时叫外贸B2C,对应的是外贸B2B,也称传统外贸。08年之前已经有一些外贸B2C的公司了,只不过那时默默无名。08年经济危机,传统外贸受到冲击,大单是越来越少,转而代之是更加灵活,更加可控的中小量外贸批发,以自主建站的方式居多,短暂的一个时期。随即Ebay进入眼帘,开始B2C零售的趋势,Aliexpress加入,Amazon后知后觉却后来居上。早期信息不对等,市场产品特性差异,中国制造自身优势,算是一个暴利期。一个新的商业流程(不太认同是商业模式),懂得人不多,做的人猛干不说,所谓的“闷声发大财”。

但你不说,有人说,你回村一趟大金链子大金表,乡亲们就打听,这个二狗子去深圳干啥呢?小时候还在地里偷玉米棒子,现在咋就这么能呢?形成了自然传播。另一方面,这些大平台也急缺中国制造,开始在国内开始大力招商。本身门槛很低,一台连网的电脑整个账号就开搞了。这个阶段卖家和产品都洪水般涌入,销量快速上升,利润快速下降,竞争快速增加。在行内,真的感受到一股疯狂涌入的洪流,虽然没以前那么暗爽,但依旧轻松能做起来,小有成绩。这个阶段就是“野蛮成长”。

就是这样的野蛮成长带了波节奏,屌丝逆袭和陡然而富的故事层出不穷,外加新老平台持续的招商和媒体的宣传,人们的认识逐渐偏离实际。行业不断发展,之后又经历了价格战,贴牌战,站外战,品牌战,资本战,而人们的认识似乎仍然停留在“容易做,出单快,利润高”的阶段,而且更像是人们主观性选择了自己想认为的样子,刻意回避认识现实。今日不同往时,红利期过了就是过了,窗口期关了就是关了。哪个行业能一直野蛮成长?长长短短,不都要回归正规,追求专业、技术、服务和价值。

跨境电商必定经历优胜劣汰的洗牌。削尖脑袋挤进来,同时运营几十个账号,偷图跟卖,要好评刷评价,以次充好,抄袭侵权,恶性竞争…… 就问下,洗牌时你有什么理由留下来?再升一个维度,跨境电商只是外贸的一个B2C方式而已,也就是一个销售渠道,渠道可以做的很好,但你的全部就是渠道?跨境电商被炒的过火了,是时候该降降温了。早日回归本质,早日脚踏实地。


正文全剧终!


解答:

关于那个第四点 我是故意不续的,希望大家通过思考得出适合自己的答案。知乎是个非常棒的平台,但他人的观点和经验更多在于参考和启发,结合实际情况需有自我判断,切勿照搬照抄,人无法两次踏进同一条河。

现在进入跨境电商还有前途吗? 有!大大的前途!还是一枚徐徐上升的朝阳。只是没有之前人们误以为so easy。跟大部分工作一样,需要专业能力、经验积累和持续努力。有个好处是,特别适合创业。

结语:国外客户对中国货廉价垃圾的看法正在被改善。