旅行社利润大吗?
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高级导游，领队（台湾除外）。
旅行社只是一个平台，看现在到处都是，一方面是因为门槛低，另一方面也说明它的利润还是不错，不然不会有这么多人去做。
至于你提到的团费很低，明显低于自己出去的成本，它能否赚钱，这要分两方面来看。
旅行社也存在批发商和零售商：
你报团的是零售商。它的收入基本就是赚差价，比如说批发商给的500元，它可以加100利润，卖600。大家经常在酒店、街边看到的门市都是这一类，现在随着网络的发展，淘宝、去哪儿上面的很多店也都是这一类。因为现在比价太容易了，行程也都相差无几，或者说旅游产品的滞后性，所以真正报团人是无法分辨出团与团之间的差距，只有比较价格，所以这一类旅行社的利润是比较低的。在你的问题里面，如果你指的是你报团的旅行社利润高不高，就看你们之前比较过的旅行社多不多了，整体来说现在价格透明，他们利润是比较低的，当然这个低是相对而言，团费几百元的，加不了好多，但团费几千几万的当然就可以多加点。
还有呢，就是批发商，也就是我们说的专线，可以把全世界，全国，全省的线路都自己做的旅行社是不存在的，一家社肯定有自己助攻的方向，门市收了客以后就交给各条专线操作，而专线有很多方式可以压低成本，比如说让大家最为反感，但大家都前仆后继参加的零团费，负团费。
先说说常规控制费用的方式，主要就是整合产业链，也就是“包”，包房，包车，包机位。所以旅游旺季你去住房要500，但旅行社可以通过提前和酒店签协议，包下50间，100间，不管住不住都会给你多少钱，这样就会把房价拉下来，毕竟旺季就那么几个月，不可能天天旺季啊。我认识有专门包三亚房的，做得很大，连某程都在他们那拿房。当然自己开酒店的也有，不过那个投入太大，不是一般社玩得起的！
包车也是同样的道理，旺季其它社可能要1000一天的车费，它提前包下来后也可以把车费拉下来。当然包房包车也会有风险，比如说08年四川先是藏区闹事，很多人不敢来，后来又遇到大地震，这种情况下就会亏。
包车也会有极端情况，比如说泰国的旅游车都是购物店免费提供给旅行社用的，条件就是要进他家的购物店，车费这一块就可以少很多钱出来。
再加上把餐按最低标准吃，费用就降下来了，所以很多人都反应，团队餐太难吃了道理也在这，毕竟一分钱一分货。
如果旅行社以成本价让游客来出行，这就是零团费（不是真的一分钱不给），它是零利润。
但旅行社不可能不赚钱啊，就算互联网思维，搞免费，也是要赚钱的。那么利润的方式就是购物店，自费项目回佣。
包了房，包了车，包了机位后，不管有没有客人都要付出那么多钱，旅行社有了压力，为了拉客又会主动降价，比如说包100个机位，5万，平均一个500，如果没收上来客，那就亏5万，但只要有客人来，那就可以减轻这部分费用，于是负团费出现了。成本1000，你给800就可以来，甚至云南出现的1元钱。
但这部分费用不是旅行社真的就亏着这么多来接的，一部分是购物店会按照人头来反给旅行社，比如说带来20个，一人给你50，那就又是1000可以补贴团费。这个呢，可以理解为你出行，购物店通过旅行社给你出游的广告赞助费。
还有就是导游交人头费。旅行社为了降低运营成本，不给导游发工资买社保，也就是说不会养导游，有团的时候才会找导游，按道理说这样你总该给导游发补助了吧，但是可惜，这都没有，你说不给导游发补助就算了，让导游零劳动力带团，但可惜的是为了转移压力，让导游花钱买团，也就是说导游不但0劳动力带团，还要负劳动力带团，这也是为什么很多团客人购物不好自费不好，导游就变脸的原因，毕竟一直亏，是人心里都不好受。再加上，旅行社为了转移保证金的风险，让导游交质量保证金，那一个导游五千，十个呢，一百过呢？跑欧洲的听说保证金是十万，哇塞，旅行社什么流动资金都有了。现在去欧洲玩便宜的时候才万元不到，带团导游人头都超过100欧了，压力不是一般的大，当然过去客人自费也很多，参加了自费导游人头回来了，是0劳动力带团，然后有多的购物才算是真正赚的劳动付出。
最后再加上旅行社可以整合购物店，那利润就出来了。
所以如果你问的是实际操作，带你们去玩的旅行社利润高不高，就全看你们的消费情况了，所谓的“赌”，赌得好就行，不然还是亏得厉害。为什么不能说跟团过去自己玩，因为旅行社价格便宜拉你来是为了从别的地方赚钱啊。不过话说回来，旅行社是处于上游，要亏也是下游的导游在亏。除非是机位这种要动用大资源的，就像前段时间四川包机位去冲绳，天天到处打广告，结果虽然人拉来了，但是2000多的团费能找来什么有钱客人啊，赌失败，亏了。
前几年九寨沟机票难拿的时候，有人拉了政府背景的一起入伙包机票，就他们有票，那简直赚疯了，后来有人告到民航总局去，才稍微收敛点。
还有大家反感的购物店，你真以为你有钱就能搞?信不信天天旅游，质检，工商来查你，现在有了旅游法的支持，罚死你。能够开的都是有些背景的人物，这个就不多说了，大家都懂的……
当然总体上是赚钱的，所以才会这么多旅行社，要赚钱其实也靠“大数据”，哪里的客人好，哪个年龄段的客人好，几月的客人好（所谓好就是消费实力强）……
前面说的都是散客，也就是团上大家之前都不认识，一起拼团出游的，之所以散客跟团体验不好，是因为散客回头客少，自然也就不上心，客人没投诉就好。
还有专门做团队的，一个单位出游的，这种对团队质量要求较高，会成为长期客户，价格也较贵，所以团费高，就算赌也不会很大，导游交人头也不会很多。
但真正实打实赚利润的，还是专门搞会务的 ，对质量才真的要求高，不然把客户都得罪完了，搞毛啊！所以，会务可以保持合理的利润，而且搞好了，后面还会介绍别人来，形成一个良性循环。
感觉旅行社也就是一个平台，类似于淘宝，天猫这种，你平台搭好了就可以赚钱，方法花样百出:
比如说，成立一个旅行社，分包出去，收管理费，保证金，以及发票提点费（我认识的一家专做会务的，年流水上千万，挂靠的旅行社发票提一个点，你算算可以赚多少，这还是他们一家的情况）；
还有呢?比如说成立一个导游服务公司，收管理费。一个人一年几百，你十个人多少，一百个人多少，一千个人多少……你自己算算。虽然现在旅游法出来后导游全部转旅游协会了，但什么导游协会，旅游导游协会……让人眼花缭乱，你仔细一看，就是以前导游服务公司变过来的，换汤不换药，钱一样的交。
还有呢？比如说以连锁店的形式发展门市。连锁店怎么赚钱的，大家自行百度；
或者，从考导游开始的基础班，强化班，提高班，到考完后的各种培训。很多在培训界都玩烂了的，在旅游培训中居然还有人上当，比如说，正常考证培训400，包过班2600，你报包过班没过退你2000，哈哈，是不是和很多什么考研考证培训很眼熟，没法，傻子太多，骗子都不够用了。
最赚钱的还是有资源的旅行社。比如说，导游证是人人都可以考，但奇葩的是领队证，要旅行社推荐才能考，于是这也做成一个商品了，就是卖证。一个领队证卖万多，有效期三年，三年后你又要重考，怎么赚钱呢？收管理费，一年三千，然后叫领队交保证金，万把元，你算算这又是多少钱。有些社为了规避风险就以培训的名义来赚这个钱，交万把元上几天课，就算你后面反悔不想要领队证了，也不会退钱，因为是培训费，理都没地方说。就算没领队资源的也有人到处拉客收钱，说先交钱占位置，不然名额就被别人抢了，前几年放水流行的时候，收起来的钱随便搞搞就可以赚取利润，有人发现不对要求退款，那总有新人交钱的，挪一挪就好了。
要说真的赚钱还是培训，不知道什么时候开始圈子内开始流传着欧洲领队的赚钱神话，年薪百万不是梦，但你先要参加培训，培训费五万，两三个月，你觉得贵?你一年赚一百万了还贵?哈哈，于是很多人都去报班学习，培训的利润不用我说了吧，一部分人培训后就根本没带过团，一部分人带了几次被高额人头压垮亏了也就不敢带了，总之培训是最赚钱的。你说你参加培训就是为了学东西，那我只能呵呵。
至于你提到的团费很低，明显低于自己出去的成本，它能否赚钱，这要分两方面来看。
旅行社也存在批发商和零售商：
你报团的是零售商。它的收入基本就是赚差价，比如说批发商给的500元，它可以加100利润，卖600。大家经常在酒店、街边看到的门市都是这一类，现在随着网络的发展，淘宝、去哪儿上面的很多店也都是这一类。因为现在比价太容易了，行程也都相差无几，或者说旅游产品的滞后性，所以真正报团人是无法分辨出团与团之间的差距，只有比较价格，所以这一类旅行社的利润是比较低的。在你的问题里面，如果你指的是你报团的旅行社利润高不高，就看你们之前比较过的旅行社多不多了，整体来说现在价格透明，他们利润是比较低的，当然这个低是相对而言，团费几百元的，加不了好多，但团费几千几万的当然就可以多加点。
还有呢，就是批发商，也就是我们说的专线，可以把全世界，全国，全省的线路都自己做的旅行社是不存在的，一家社肯定有自己助攻的方向，门市收了客以后就交给各条专线操作，而专线有很多方式可以压低成本，比如说让大家最为反感，但大家都前仆后继参加的零团费，负团费。
先说说常规控制费用的方式，主要就是整合产业链，也就是“包”，包房，包车，包机位。所以旅游旺季你去住房要500，但旅行社可以通过提前和酒店签协议，包下50间，100间，不管住不住都会给你多少钱，这样就会把房价拉下来，毕竟旺季就那么几个月，不可能天天旺季啊。我认识有专门包三亚房的，做得很大，连某程都在他们那拿房。当然自己开酒店的也有，不过那个投入太大，不是一般社玩得起的！
包车也是同样的道理，旺季其它社可能要1000一天的车费，它提前包下来后也可以把车费拉下来。当然包房包车也会有风险，比如说08年四川先是藏区闹事，很多人不敢来，后来又遇到大地震，这种情况下就会亏。
包车也会有极端情况，比如说泰国的旅游车都是购物店免费提供给旅行社用的，条件就是要进他家的购物店，车费这一块就可以少很多钱出来。
再加上把餐按最低标准吃，费用就降下来了，所以很多人都反应，团队餐太难吃了道理也在这，毕竟一分钱一分货。
如果旅行社以成本价让游客来出行，这就是零团费（不是真的一分钱不给），它是零利润。
但旅行社不可能不赚钱啊，就算互联网思维，搞免费，也是要赚钱的。那么利润的方式就是购物店，自费项目回佣。
包了房，包了车，包了机位后，不管有没有客人都要付出那么多钱，旅行社有了压力，为了拉客又会主动降价，比如说包100个机位，5万，平均一个500，如果没收上来客，那就亏5万，但只要有客人来，那就可以减轻这部分费用，于是负团费出现了。成本1000，你给800就可以来，甚至云南出现的1元钱。
但这部分费用不是旅行社真的就亏着这么多来接的，一部分是购物店会按照人头来反给旅行社，比如说带来20个，一人给你50，那就又是1000可以补贴团费。这个呢，可以理解为你出行，购物店通过旅行社给你出游的广告赞助费。
还有就是导游交人头费。旅行社为了降低运营成本，不给导游发工资买社保，也就是说不会养导游，有团的时候才会找导游，按道理说这样你总该给导游发补助了吧，但是可惜，这都没有，你说不给导游发补助就算了，让导游零劳动力带团，但可惜的是为了转移压力，让导游花钱买团，也就是说导游不但0劳动力带团，还要负劳动力带团，这也是为什么很多团客人购物不好自费不好，导游就变脸的原因，毕竟一直亏，是人心里都不好受。再加上，旅行社为了转移保证金的风险，让导游交质量保证金，那一个导游五千，十个呢，一百过呢？跑欧洲的听说保证金是十万，哇塞，旅行社什么流动资金都有了。现在去欧洲玩便宜的时候才万元不到，带团导游人头都超过100欧了，压力不是一般的大，当然过去客人自费也很多，参加了自费导游人头回来了，是0劳动力带团，然后有多的购物才算是真正赚的劳动付出。
最后再加上旅行社可以整合购物店，那利润就出来了。
所以如果你问的是实际操作，带你们去玩的旅行社利润高不高，就全看你们的消费情况了，所谓的“赌”，赌得好就行，不然还是亏得厉害。为什么不能说跟团过去自己玩，因为旅行社价格便宜拉你来是为了从别的地方赚钱啊。不过话说回来，旅行社是处于上游，要亏也是下游的导游在亏。除非是机位这种要动用大资源的，就像前段时间四川包机位去冲绳，天天到处打广告，结果虽然人拉来了，但是2000多的团费能找来什么有钱客人啊，赌失败，亏了。
前几年九寨沟机票难拿的时候，有人拉了政府背景的一起入伙包机票，就他们有票，那简直赚疯了，后来有人告到民航总局去，才稍微收敛点。
还有大家反感的购物店，你真以为你有钱就能搞?信不信天天旅游，质检，工商来查你，现在有了旅游法的支持，罚死你。能够开的都是有些背景的人物，这个就不多说了，大家都懂的……
当然总体上是赚钱的，所以才会这么多旅行社，要赚钱其实也靠“大数据”，哪里的客人好，哪个年龄段的客人好，几月的客人好（所谓好就是消费实力强）……
前面说的都是散客，也就是团上大家之前都不认识，一起拼团出游的，之所以散客跟团体验不好，是因为散客回头客少，自然也就不上心，客人没投诉就好。
还有专门做团队的，一个单位出游的，这种对团队质量要求较高，会成为长期客户，价格也较贵，所以团费高，就算赌也不会很大，导游交人头也不会很多。
但真正实打实赚利润的，还是专门搞会务的 ，对质量才真的要求高，不然把客户都得罪完了，搞毛啊！所以，会务可以保持合理的利润，而且搞好了，后面还会介绍别人来，形成一个良性循环。
感觉旅行社也就是一个平台，类似于淘宝，天猫这种，你平台搭好了就可以赚钱，方法花样百出:
比如说，成立一个旅行社，分包出去，收管理费，保证金，以及发票提点费（我认识的一家专做会务的，年流水上千万，挂靠的旅行社发票提一个点，你算算可以赚多少，这还是他们一家的情况）；
还有呢?比如说成立一个导游服务公司，收管理费。一个人一年几百，你十个人多少，一百个人多少，一千个人多少……你自己算算。虽然现在旅游法出来后导游全部转旅游协会了，但什么导游协会，旅游导游协会……让人眼花缭乱，你仔细一看，就是以前导游服务公司变过来的，换汤不换药，钱一样的交。
还有呢？比如说以连锁店的形式发展门市。连锁店怎么赚钱的，大家自行百度；
或者，从考导游开始的基础班，强化班，提高班，到考完后的各种培训。很多在培训界都玩烂了的，在旅游培训中居然还有人上当，比如说，正常考证培训400，包过班2600，你报包过班没过退你2000，哈哈，是不是和很多什么考研考证培训很眼熟，没法，傻子太多，骗子都不够用了。
最赚钱的还是有资源的旅行社。比如说，导游证是人人都可以考，但奇葩的是领队证，要旅行社推荐才能考，于是这也做成一个商品了，就是卖证。一个领队证卖万多，有效期三年，三年后你又要重考，怎么赚钱呢？收管理费，一年三千，然后叫领队交保证金，万把元，你算算这又是多少钱。有些社为了规避风险就以培训的名义来赚这个钱，交万把元上几天课，就算你后面反悔不想要领队证了，也不会退钱，因为是培训费，理都没地方说。就算没领队资源的也有人到处拉客收钱，说先交钱占位置，不然名额就被别人抢了，前几年放水流行的时候，收起来的钱随便搞搞就可以赚取利润，有人发现不对要求退款，那总有新人交钱的，挪一挪就好了。
要说真的赚钱还是培训，不知道什么时候开始圈子内开始流传着欧洲领队的赚钱神话，年薪百万不是梦，但你先要参加培训，培训费五万，两三个月，你觉得贵?你一年赚一百万了还贵?哈哈，于是很多人都去报班学习，培训的利润不用我说了吧，一部分人培训后就根本没带过团，一部分人带了几次被高额人头压垮亏了也就不敢带了，总之培训是最赚钱的。你说你参加培训就是为了学东西，那我只能呵呵。
Everything will be ok.