外贸公司如何开展海外SNS营销?

本人目前在一家外贸公司实习。公司不大,公司老总对海外SNS营销特别感兴趣。请问如何利用facebook, twitter等社交网站开展营销活动,希望各位大神分享经验,提出点子哈
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以前叫外贸,现在可能叫跨境电商更合适——跨境电商的海外推广的确用social media promotion会比较有效,也是很多人能够想到、觉得可以很快见效的推广方法。其中又以Facebook和Twitter为最广泛的平台和工具。

我现在简单介绍一下如何通过Facebook和Twitter做营销(但是但是——必需先说明,在海外市场上做营销,绝对不仅仅只是social media marketing这一个渠道,如果你的认知只能停留在这个层面,玩不大的;真正在海外流行的打法,叫做Inbound Marketing:这是一套完整的营销思想和组合拳,而social只是其中的一环而已,具体可以看这篇:集客营销: 为什么它将改变中国企业的海外战场):

现在来简单说说如何通过Facebook和Twitter做营销(当然前提是你已经有经过优化的英文网站,这点不展开了);btw:其实在答这个话题的时候我有点汗ing,题主你知不知道你问的这个问题有多大吗?要是展开来讲三天三夜都讲不完啊,干货太多了、Tricks & tips也太多了啊,答主我只能尽可能简单扼要的阐述,但是其中的窍门、工具、具体方法、实操经验,可就没法展开啦!

现在专门针对电商的最终目标——导流(boost traffic)和导购(convert to buy)来切入这一问题:

--Facebook对于电商营销而言主要是开Facebook Page,也就是商户主页,通过Page来做各种Campaign和营销,当然在有一定影响力或者你本身是有一定社区用户基础的话,也可以考虑Facebook Group(FB群,有点像微信群或者QQ群),但对于大部分商家和新手而言,不推荐;Page开通后自然要有粉啊,增粉方式有很多,这个可以再专门开一个问题慢慢聊;粉丝达到一定数量以后就可以开始做营销Campaign了,就是广告:这里的广告是专指从Facebook导流到你的网店的广告,也就是Send people to your website和Increase conversions on your website这两种,最近Facebook调整了一下广告项又新增了一种专门针对电商Ecommerce的广告形式叫做Get people to visit your stores:总而言之这几种方式都能有效的带来流量和购买行为,前提是广告设置科学、定位精准、且要持续优化(这里的每一项都可以专门开一堂至少45‘’的课)。
Facebook的广告转化率目前还是不错的,相比起Google的关键词竞价广告,也相对便宜。
这是Facebook Campaign的后台样子:
在管理Facebook Campaign的过程中,一定要有ROI的概念,要随时观测这些数据,把广告中的不同列项排列组合、每一个组合建一个单独的campaign进行比较,最后得出最佳广告组合,就能以最少的投入得到最高的回报。
要学会习惯用Power Editor、Excel Sheet和一些Facebook Campaign的工具。比如,每个Campaign的Ad Copy和Creative Copy,Impression, Conversion Rate, CTR和Cost等等;这是我自己经常用的一些列表来更方便的整理和比较数据:

这边好晚了呀,明天接着讲Twitter的。半夜码字不容易,如果觉得还不错,请不要吝惜你的赞,答主是真心希望大家都能学到真正有用的东西,都能得益,能来赚美国人的前、世界人的钱!谢谢大家!