工作后的成长速度是如何产生差异的?

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本人26岁20万,27岁50万,28岁100万。

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知乎 Live:职业生涯的规划设计攻略 zhihu.com/lives/9398125

知乎 Live:我的大学生活:从学霸到规划设计创业者 zhihu.com/lives/9267545


职业生涯和收入有三个阶梯,对应三种能力。

业务能力~管理能力~商务能力。

三档之间有质的差距。赚100和200,能力上没有质变。所以从20到50,从50到100,是质变。

很多行业的三级收入档次是类似的,对应着三档能力。技术能力,也叫业务能力。团队管理能力。商务能力。

怎样做到三级跳?

第一阶段是到20为止。称为核心技能阶段。这个阶段是以学习和掌握核心技术技能的时期。这个核心技能是存在行业差异的。做设计,就是能够独立完成较小规模项目。做互联网,就是自己能够独立开发网站,app,写核心技术代码。从商就是能够掌握建立门店或网店的全套技能,比如供应链,营销等。营销就是能独立完成文案或做小的推广。

请注意,能够独立完成很重要。因为只有掌握行业核心业务技能,后面才容易突破瓶颈。

有不少人,喜欢接到项目之后包出去。这样可以什么都不干,还可以赚一笔。但是问题在于,一方面,你没有赚到价值链的全部。更为糟糕的是,长此以往,当你遇到业务瓶颈时,很难回到业务板块回炉。所以,初期打工,只有事必躬亲,才能学到真才实学。

所以,经济独立的第一个目标是20。

我是规划出身,说说经历。大二暑假开始在老师工作室实习,假期全在,大三学期的话抽时间,有时间就去。一开始的工作是最基础的,描地形图,渲总图,画分析图,就是小兵的存在。每月薪水1500开始,后来到2500。这样有了第一年的2万元。忙是忙的,不过基本功学的很扎实。

大四开始,因为已经有一年实习经历了,所以工作除了基本工作外,还会承担一些相对独立的工作,比如写个小项目的研究专题,是可以做到的。这一年的薪水在每个月3000左右。当然,因为不是每个月都做,所以并不是每个月都有。在大四结尾的时候,同学接到一个外包项目,一个半月出套文本,投标,合计2万。很划算啊。师兄的项目,但还是有高度要求的。能接到这么大的项目可不得了,师兄信任我们的重要原因是我们已经有接近两年经历了。我们做的很认真,结果,中标了!又奖励1万,变成月薪1万元。记得当时请全班吃了火锅,全系大事啊。这样大四赚满了4万。温饱了。

大五时开始拓展了,规划院继续呆着,但同时假期跑去一家知名的外资公司实习,恰巧全程跟了一个国际竞标,收获很多。最后汇报时还给老外当同传。德国人,完全听不懂,只能意会。结果中标了,还赢了同济。。最后上电视台接受采访,因为听不懂,所以基本是自己在接受采访。一年4万。

三年时间,赚了一共10万,尽管作为学生已经经济独立了,但是似乎并没有什么亮点,除了一次外包项目的中标和境外公司经历。

现在看,这三年的积累是惊人的,收获非常大。

第一,跟完项目全流程。
因为我在规划院,小公司和外资公司都坚持了很长时间,少则一年,多则三年。我跟的项目都是全程参与下来的。很多人做规划实习都是一两个月,之后因为考试啊,回家过年啊各方面原因中断了。但是规划项目,少则半年,多则几年。只跟一段时间,根本是皮毛功夫,不了解全程环节,想要自己干,你肯定会掉到坑里。所以说,做实习,不管事情大小,一定要全程跟完。而且不仅跟技术环节,还有商务环节,出差跟着老板和主管,参与调研,讨论合同,汇报等环节,才能学到全流程的真本事。

二,不要集中于单类项目。
有人说,我只擅长画方案,不写文字。那来个研究项目怎么办?尽管精于一项工作才能成高手。但是在第一阶梯里面,学习各类知识是极为重要的。不要挑食。举个例子,我在本科毕业时,就全程参与过名城,名镇,名村和历史街区保护规划,而且是从调研到报审全程参与过。我估计到现在我还有很多同学没有参与过全类型的保护规划。

三,去多类型单位实习。
很多人问去规划院好还是小公司好?我说都要去。如果你都去过实习了,那么到你本科毕业找工作时候就很清楚里面的利弊和生活状态,比两眼一抹黑好很多啊。大院学习规范做法,不过薪水少一些。小公司锻炼全程操控能力,其实是最锻炼人的。外资公司有很好的公司管理流程,也是很好的经历。

四,跟着师傅手把手学习。
我做项目喜欢跟手把手教你技术的项目负责人,因为这样你提升最大。有些项目负责人是商务型,看两眼项目就走人,不把控技术,这种你跟着学不到技术能力,但是可以跟着多出出差,学习一下商务能力。不过总体而言,手把手教人的师傅,感情好,后面多会成为朋友或合作伙伴。商人型老板如果没有共同利息,以后也不会有太多交集。

以上这些积累都是扎实的基本功。所有技能以后都会在关键时刻发挥关键作用。这为研究生阶段的快速起飞奠定了坚实基础。

有几个要点,分享一下:
一,大几可以实习?大二暑假就可以。早开始早积累。
二,怎样去联系实习单位?我都是自己找上门的。只要你认真,单位实业工资不高,多你一个没问题。
三,最开始谈费用怎么谈?我觉得本科阶段,第一要务是学到真本事!如果能学到真本事,一个月赚3000和5000有区别么?一年差两万,若干年后,你几天就能赚回来。如果学不到本事,钱还可以,那也可以做,但是不要太影响学习。如果学东西一般,那么把握一个原则,允许吃一次亏。就是说,第一个项目费用可以不用太计较,但是如果学到东西很少,而且钱很少,就明确态度,除非涨钱,否则就不干了。
四,到哪里会有外包项目?但凡是个老板,不管是规划院负责人?还是师兄师姐,大多都有此类机会。你要做的也很简单,告诉他们你有几年的实习经历,是有实力承接哪类项目的。涉及到费用,按照学到真本事和只吃一次亏的选择,逐渐培养自己的客户。
五,总是给我安排不擅长的工作怎么办?比如你擅长写文本,老板偏偏给你安排渲染总图。其实项目来源是看市场的,老板们也没办法决定接到什么项目。所以你要勤于学习,提高适应能力。可以有一技之长,但是不能太偏科。如果你对老板说我只写报告不画图,估计他以后就不找你了。因为老板喜欢泛用性人才,根据不同工作找人换来换去很不方便。
六,如果总是给我安排基础工作怎么办?比如只画分析图不做方案。那么首先,你应该把交代的工作做好。然后可以主动提出,我也可以参与方案啊。主动展示一次看看。如果你能力得到认同,那么以后自然可以参与方案。有种情况是,即便你想参与方案主创,负责人也不给你机会。这种情况大多存在在外资公司和大的规划院,阶层严重,你没有上升空间,那么如果钱不多,东西都学到了,就可以趁早走。

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第二篇,研一10。

从研一开始,就可以开始新的尝试了:
一,独立接项目。
二,开始找合伙人。
三,开始组建团队。

我本科毕业,暑假几个要好的同学开始商量,发现单干做不了大项目。而做不了大项目,成长就会有限制。所以决定合伙,近期目标是增收,远期目标是独立接项目。

当时租了个住宅房子,铺上电脑,就开始搞。一年间做的项目很杂,有合作项目,有一手项目,当然大多是转包项目。因为刚起步,当然不挑三捡四。大家也很努力,年末盘点,平均每人十万。

作为起步,当然是很辛苦,不过收获满满,最重要的是,有了进一步的成长。特别是在接项目环节。

一,不要太计较转包项目还是一手项目。
说是独立接项目,其实还是转包项目为主。确实也接过一些一手的项目,但大多是些开发商拿地概念方案,比如2万一个。规划学科有点像老中医,初出茅庐,有哪个规划局会放心把项目交给你做。有哪个开发商会把大的盘子给你做。所以只有开发商想要控制成本的拿地方案才会给你做。你也不要太把自己当回事,以为做了多少作品,其实拿地方案大多是不实施的。所以这种一手项目的目的往往是赚钱。论成长性和学到东西,很有限。

二,肯吃亏,但是控制次数。
尽管转包项目大多会被转包公司或中介人剥掉一半,但是好过没有。这个阶段的利润率不高是正常的。但是原则仍然是最重要的那一条:

可以但是只吃两次亏。

十年前的那批客户,到现在还是我的重要客户,有大院领导,有小公司老板,有老师,也有开发商。当初很多项目,利润是很薄的。现在看,当初的初始机会不能算很好。

举个例子,有做过一个170万合同项目,做了两年。切给我们一堆人的费用是,20万!后来我们几个人合伙,加上找的小朋友,前后十几个人吧,最后我们忙了两年,每个人只赚了2万。。。

如此低的比例,如此少的纯利润,算是大项目么?算,合同额还可以。算是赚很多呢?当然不算,高额成本,时间太长。

这个项目,是我们研一的常态,大概一半项目是这种类型的。有点像富士康,负责给人搬砖。

现在经常有学弟说,十年前行情好啊,现在哪有当年你们那么多的项目找我们做啊。你们赶上了好时候。

请问,现在把这种项目介绍给这位学弟,他会做吧?我想肯定被嫌弃的吧。说不是个好项目。不是个好机会。不能赚很多钱。

问题在于我们起步时一半都是这种项目。那么,以现在的标准看,我们当时的机会未见很好。而现在这种项目,仍然还是很多的。富士康搬砖,很受欢迎的。

近五年,行业萎缩是事实,而且是中长期趋势。少的项目主要是三四线城市的开发商拿地项目,当年野蛮生长,现在日趋理性。但是规划的一半以上客户是政府。虽说一线城市过了增量规划高潮,但是全国很多城市,仍然处于扩张期。所以,建筑业受冲击更大,学弟们确实少了开发商的拿地项目。但是这种项目,钱本来就少。就收入比例而言,不到当年我们收入的两成。而最重要的是,没有成长性,所以少了也不可惜。

所以,怎样看那位学弟的质疑呢?我认为,现在的市场机会并没有少多少,少的是年轻人肯吃亏的态度。

试想有个大院领导或小公司老板找你这个小毛头做项目,凭什么人家要分你很多钱?你有这个资格和能力么?如果要多分钱,有的是博士或者主管,中国不缺人。他找你,就是因为你便宜。

我们当年是怎样坚持下来的?因为我们傻。常说傻人有傻福,确实不错。当时做项目,确实来者不拒,吃了不少亏,这些亏,有些吃得很值,有些确实很亏。但是,从吃亏开始,给了你介入更高平台的机会。

为什么?
任何公司初次包项目给你,是有风险的,当然不会很高比例。有试探的意图,看看你的技术能力,还有产能。因此,第一个项目,往往不会是大项目,因为不放心呗。但是一旦初次合作成功,后面有好的项目,就会有持续合作的机会。

我现在的合作伙伴和客户,第一次合作都不是很高比例。但是一旦赢得信任,后续合作的空间会大很多。

第一次合作可以七三开,我三你七。第二次是不是可以四六,第三次是不是可以五五开?最后可不可以六四开?

转包项目,往往从七三开开始,你拿小头,而且是小项目。

作为行业新人,接到的项目多半是这种。很多人觉得这种小项目低比例就是机会不好,就是行业衰退。但是他们丧失了接下来的机会:

六四开小项目,
五五开小项目,
五五开中项目,
五五开大项目,
六四开大项目。

后面的机会很好啊?不会直接给研一的小朋友啊,就这么简单。

所以,要肯吃亏。否则就没有后面的机会了。如果不肯吃亏,在有些人看来,行情确实不咋地。。

但是,必须限制次数。建议两次。

第一次吃亏是肯定的。第二次是要给对方留点机会,毕竟,市场的变化很快的,老板们确实不能保证每个项目都很好。所以,再吃一次亏也是可以接受的。但是,事不过三。

停止吃亏的评价标准很简单,包项目给你,总是停留在小项目低比例,那么利润一直很薄,如果始终没有提升,可以考虑两次停掉。

但是,有几种情况,我觉得是值得长期吃亏的。

其一,比例各项目规模逐渐提高。

其二,有成长性。比如你介入一个新地区的规划,先做个概念规划。甲方认可了,可能会继续做控规,城市设计甚至详规。那么,尽管比例低,但是变成了大项目。而且因为熟悉情况,成本会降低,利润就上升了。

其三,兼顾大小兼顾,肥瘦搭配。如果有些项目比较瘦,但是给你搭配了大项目。或者小项目高比例,也蛮好。说明老板很厚道。

三,记得处理好客户和合作者关系。
你的客户可以成长,现在是科长,以后可能是局长。现在是局长,以后可能是大领导。
合作伙伴也是,现在是组长,以后可能是所长。现在是院长,以后可能是市长。
有时太过计较,可能你多赚了几万块。但是陪掉了以后更大的机会。试想,你一年赚十万和赚十二万有啥区别?这个阶段太计较得不偿失。

所以,研一做项目,除了赚钱,广交朋友很重要。这些人,会和你一起成长。在适当的时候,会帮你爆发。

研一还有几个要点再分享下:

1,继续在规划院和小公司打工不好么?一定要独立创业么?
可以在规划院或公司打工,毕竟起步收入有限。本文第一部分提过,对于只让你本科搬砖,没有成长空间的地方,研一可以离开了。

2,一定要租房做工作室么?
不一定要租房做工作室,那是形式而已。但是鼓励独立接项目,因为会培养核心竞争力。

3,当老板和项目负责人的助手
尽管你和转包公司的老板和负责人是合作兼打工关系,但是依然要详本科那样,深入介入每个环节。有人喜欢做项目只做方案出文本,不肯出差调研和汇报。这是有严重问题的。老板和负责人既然在这个位置上,必然有某个强项。跟着他,模仿他,把本事学到手,这比赚几万块重要很多。

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第三篇,研二,20万。

研二时,合伙核心层6人,外围4人。小朋友10多人。合伙人平均每人赚20。各类项目都做,中标比例可以到3中2,不少是很牛的项目。现在回想,那时真是巅峰时代。

研二和研一相比,是量变而非质变。不像从本科到研一,是从打工到独立接项目。对研二而言,对外,有了几个初步的相对稳定的客户,比如师兄,大院所长,小老板。对内,有了几个合伙人,和愿意跟你的小朋友。比如大三四五。

从研一10到研二20,意味着能力的提高,也意味着产能的提高,你会发现,研一时两三个同学出一套文本的模式,跟不上了。因为如果你固定从几个客户手里接项目,如果他们认可你,他们会经常性找你,毕竟稳定的服务供货商也是很重要的。动不动换人,老板们也很烦。

所以,在接到项目后,组一个小团队提高产能,成了研二和研一的重要区别。研一靠一人之力一年做10万,是能力范围内的。靠一人之力做20万,其实也可以,但是比较累。

举个例子,一年做5个项目,每个赚2万,是可以想像的。出来但是做10个,就有点累了。很有可能会影响读书。

那么可以接5个项目,一个赚4万。那么显然,规模大意味着一个人可能搞不定,就要组队了。但是找人一起做,意味着要分钱给别人,那么可能你只能赚15万或者10万。

怎么破解,很简单。去接30万项目。分掉10万给小朋友,自己留20。

但是又会产生新问题,尽管收入翻翻,但是因为项目量是原来的三倍,很累。怎么办?

这时,就到了找合伙人的时候了。

假设每人原来一年小团队产值30。利润率保持不变,那么合并后,就是每人20。

问题在于,尽管合并后也是每人赚20,但是一共要参与合并前两倍的项目,更加忙碌,但是赚钱没有增加,看起来不划算啊。

奥妙就是简单的经济学原理。

劳动分工专业化可以提高效率。你和合伙人可以分工,比如规划可以分为设计主线和文字主线,设计的管总图,效果图,核心分析图。文字的管说明书分析图ppt。也可以一人管技术一人管商务管理。

总之,当你专注60万项目的一个环节时,肯定比专注20万项目的所有环节效率更高。比如,你发现可以更快的构思方案,渲图,或者写说明书做ppt。

你和合伙人可以分工,小朋友也可以分工。你会发现,小朋友在专注某些环节后也是很厉害的。比如有人画分析图越来越猛,有人做ppt越来越猛。

大量项目的历练还可以增加设计素材,缩短项目流程,提升工作效率和质量。这一方面意味着可以节约成本,而最重要的是,可以提高产品质量,使的你的客户满意。而后者对于长远发展至关重要。

很多人说,从10到20很难跨越么?事实是,很容易。因为既然你一年能赚到10万,那么肯定已经有相对稳定的客户了。也可能有个松散的小团队了。既然客户肯定你,那么给了你10万的项目,再给20-30也不是问题。对于一年几百万小公司到千万产值的大院而言,不算什么。

但是项目来了,你得接得住。所谓接得住,是指有产能,按时交货。并且保证质量不下降。

其实很多人被挡在10万这一档,没有上去,是因为不舍得分钱。

举个例子,当时研二时有同学单干,有人开工作室。来个大项目,说各做个专题。每个2万。我当即召唤了两个小朋友。每人5000,负责搜集数据,绘制图纸和排版,主报告还是要我写。尽管时间紧,但是成果非常精美。而另一位同学,自己玩命干,到时赚了2万,但是因为没找助手,数据不够翔实,图纸不够精美,成果也远远没有我厚。

我问他搞这么累干嘛?应该找人帮忙。他说自己能搞定。其实我自己也是能搞定,但是我出发点并不同于他。

其一,团队合作可以在短时间内出质量更高的专题,产品过硬才能赢得客户。果不其然,后来那位客户就只找我,没找过我同学。我并无抢客户之意,我就是这个做项目的思路。
其二,团队可以分担更多工作,我可以同时再接一个项目。结果赚的和他一样多。

那么结果很明显了。团队和单干相比,尽管作为负责人赚的一样多,但是团队质量更高,一年以后,客户数量立见分晓。单干只能接接小项目,团队可以扩大再生产,接大项目,长期项目。

下一个收入阶梯的差别,此时已经埋下种子。

但是你还需要克服团队建设的诸多问题,比如合伙人的选择,分工,产值切分,团队组建,培训和成长,激励机制。

这就是20和50的质变。自然比以前的都要难。

…………………………………………………………………
第四篇,研三,50万。第一节。

从20到50,是质变而非量变。

如果研三时自己单干还有能力赚到20的话,那么仅靠单干是做不到50的。至少在研三这个年龄,大多数人做不到。

对于大多数研三的人而言,试问谁去找工作单位会给你开50的薪水呢?这是标准中层的收入,有人能做到,但是很少。

所以当你能够赚50的时候时,其实你自己已经具备成为企业中层的潜质了。比如规划院的组长,室长。小设计公司的项目主任,总监。500强的小部门负责人。it的高级架构师或高级产品经理。咨询公司的小项目主管。

中层和员工的区别,就是要能管理团队。这就是质变。因为普通员工只要管好自己就可以,但是管理团队是管人。人是变数很大的,也是很不可控的。因为要掌控不确定的因素--人,自然对能力的要求提高一档。

团队建设说容易也容易,但是要做好,其实很难。涉及的因素很多。而且,自己管理团队比去企业管理团队要难。因为人的招聘,培训,分配和激励要自己摸索,不像企业有现成资源和制度。

如果你要组建团队,涉及的知识包括:
从组成上讲,涉及到合伙人,主管和员工。
从专项上讲,涉及到招聘,培训,分配,奖惩和特殊激励。

因为内容太多,先讲合伙人。

对于任何一个本科和硕士期间做事业的人而言,合伙人至关重要。因为客户不想打交道了可以切断联系。团队其他人是流水的营。唯独合伙人,不是说换就换的。

大多数人的合伙人,是同学。既有熟悉的因素,也有专业对口的因素。而且一定是玩的很好的朋友,否则不会轻易建立信任。

当年本科和读研时,很多人有合伙人一起做项目,但是能够坚持两年下来而不分家的,屈指可数吧。大概八成会出问题,而且往往是很难再做朋友了。

原因在于:
玩得好的朋友,未必是可以共事的合作伙伴。

就我的观察而言,现实情况往往更糟:
玩得好的朋友,大多不是可以共事的合作伙伴。

因为人的价值观很复杂。一个人对人,对钱,对事的价值观千差万别。

你和朋友玩的好,大多是有共同爱好。男生一起踢踢球,喝喝酒,旅旅游,畅想一下人生,聊聊隔壁系的系花。女生逛逛街,买买买,下午茶,煲煲剧,想象一下成熟欧巴或白马王子。

朋友相处,没有彼此的权责,没有必要的约束,没有现实的共同的压力,而且大多没有共同遇到、处理过困难。

朋友相处,更多是感性行为。

不像合伙工作,标准的理性行为。要商量接项目,分产值,担风险。

因此,最常见的版本是,找朋友做合伙人,多则两年,少则半年,拆货,自此之后朋友也做不成了。

为什么会拆伙,理由很多的。

1,发展思路不一样。

远景不一样。
我要做大,扩大规模,产值尽快冲千万。他要稳健,以工作室形式长期经营

市场端思路不一样。
我要做偏设计的,他要做偏规划的。我要和大院合作,他喜欢和外资公司合作。我要巩固较近市场,他要开拓远处市场。

团队端思路不一样。
我要老八校,靠谱。他要新八校,不会眼高手低。我要期权激励,他要项目分红。

2,分钱不均。
明明我干的多,为什么五五开?

明明我拉的项目,没我你连项目都没得,为什么和你五五开?

这个项目能中标,还不是我方案做得好,你拉来项目什么都不管,为什么和你五五分?

项目没收到钱,但是我辛苦工作了两个月,你就拉个项目,啥都没干,我不划算啊。

3,风险喜好不一样。

这个项目可能要先做个方案,投入一定成本和精力。我想跟,但是他不想跟。怎么办?

这个项目进行了一半,合同还没签。我不想跟了,因为怕继续投入成本,是个无底洞。他说想继续跟,因为搞下来就是大项目。

要去开拓一个新市场,先十万垫资做项目。高概率撒钱收不回来。他想去,我认为血本无归。

林林总总,可以列举出一大堆分歧。每个分歧的差异之大,都足以毁掉合伙人之间的信任,毁掉一个团队。

例子太多,举不胜举。

人同时是复杂的,多变的。现在没有分歧,但一定阶段后,比如产值到了几百万,对某些共识才会产生分歧。

任何人都是不同的,分歧永远存在。所以找合伙人,并不是要找理念完全一致,不存在分歧的人,更不是找熟悉的玩得好的人。

合伙人的标准如下,

1,能够解决实际问题的人。特别是面对复杂问题具有灵活性。
解决问题是种能力。不管是兼职,还是求职,还是创业都很关键。创业可能尤为关键。

2,遇到困难具有韧性。对否则会拖累团队。
这条非常难做到。迎难而上的人少,知难而退的人多。

注意,以上两条经常冲突。前者一般为人活络,心思很多,但未必有定力。后者往往沉稳有余,创造力不够。

两者兼备,可成人才。

3,能够以非常理性的方式处理分歧。
可以心平气和,对事不对人的讨论和处理分歧。
最明显的指标就是,大家可以坐下来,二十万现金摊在桌子上,开诚布公的分钱。结果大家都满意。

4,具有对不确定性的高接受能力。可以冒险。
这在收入跨越时很重要。初期未必明显影响收入,但是远期会决定一个人会否成为大老板。

看起来都是简单的标准,但是拿来评价一下你的朋友圈,你会发现符合标准的人并不多。

有些简单的现象,可以在初期合伙时帮你甄别事业合伙人。

一,遇到钱就比较客气,但是分钱时态度比较暧昧的。多半是小心思很多的。

当年我们多人合伙,从来没有因为钱的问题吵翻的。在钱面前,大家都很坦诚。怎么分,按规规矩来,分时可以畅所欲言,分完不会耿耿于怀。

二,遇到好项目大项目很积极,小项目缩到后面去。不能分担责任的人,只能打工,不配做合伙人。

三,不妨做个测试,拿两个项目找人做选择。一个是垫资项目,做成可能是大合同,做不成钱赔光。一个是稳健的项目,不赔钱,但是产值很小。

选前者的,请他做合伙人。后者的,以后会影响你发展。

与合伙人相处,要在分工,管理,商务上慢慢磨合,找到合伙的方式。有几个要点,先列出来,以后详谈:

1,分钱规则事前谈好。
这非常重要。这种规则既要符合目前的合伙状态,也要具有成长性。即加入新合伙人怎么办。

2,风险规则事前谈好。
这样可以明确大家的权责。

3,分工上要有重叠。
如果工作性质完全一样,仅仅有市场分工,比如你做华东市场我做华北市场,那么高概率拆伙。

4,经常做复盘。
总结经验教训。快步迭代规则。毕竟很多事事前不可能遇到,事后要总结,做好以后预案。

大家可能觉得,这已经距离学生兼职很远了,貌似在讲创业经验。

但事实上,如果你大三接个小活,比如it的做个网站,app。广告的接个文案。设计的接个项目。

找同学一起干,道理其实是一样的。合伙的初级阶段,没那么复杂,但是本质是一样的。

未完待续。

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