如何看待淘宝商城推出的开放 B2C 平台战略?此举将对国内电商市场造成怎样的影响?

Techweb 报道: 9月19日消息,淘宝商城今日宣布开放的B2C平台战略,将对所有零售形态全面开放。淘宝商城与包括1号店、银泰网、库巴网、易讯、乐淘、新蛋、好乐买、红孩子、走秀网、唯品会等在内的38家垂直B2C企业联合宣布达成战略合作,38家垂直B2C将集体在淘宝商城开设官方旗舰店。 techweb.com.cn/internet
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18 个回答

淘宝是什么?淘宝就是一家商业地产公司。商业地产公司是通过将位置、人流卖给商家来赚钱的,所以压根就没有不开放的商业地产公司。同意潘欣说的,这不过是对淘宝“地产”招商行为的一个包装而已。

另外,通常我们所说的“开放平台”,是面向开发者的,而不是直接面向商业的。通过接口、数据和资源的开放,第三方可以在开放平台上打造自己的业务。而淘宝商城的所谓B2C开放平台,更像是流量分享平台。在营销资源越来越贵的今天,这一举措也可以理解。

与独立B2C相比,平台上的商家必然要面对品牌弱化的挑战。淘宝商城的品牌始终强于平台上任何商家的品牌。每天都有大量用户是通过百度“京东商城”进入360buy.com,这说明京东商城已经建立了自己的品牌。但在淘宝商城上,商户的品牌夹在淘宝商城品牌和最终产品之间,空间难免被压缩。对于有志于建立自己品牌的B2C企业来说,品牌弱化的问题必须慎重对待。

与京东商城、卓越亚马逊等通过B2C切入平台的企业相比,淘宝商城对库存、物流和配送的控制力很弱,数字化管理和配置资源的能力也很弱,所以淘宝更像一家纯商业地产,而京东和卓越更像沃尔玛。在日后越来越细化的用户体验比拼中,淘宝商城肯定会面临越来越多的不给力,淘宝集市没有解决的问题,淘宝商城仍然没有解决。
瘦腰题
听到这个消息,很诧异,原因有3。

1 如果仅仅是流量分享,淘宝内部分工来看,一淘显然比商城更适合。最近一淘的宣传力度也很大,本以为这个动作会被一淘做掉,如果仅仅是流量分享,感觉第一个被挤死的是一淘。

2 如果不只是流量分享,淘宝还要将各家纳入他的服务体系,这必然导致在开放层次的深度上更进一步,各家的产品分类是否要削足适履,适应淘宝的规则,各家的物流仓储是否也要通过淘宝的大物流平台,最根本的,各家从淘宝商城上来的流量,是否也要支付淘宝佣金?(以上这点已经被证实是杞人忧天,1.5%的佣金,低于商城平均水平,各家也不用发愁什么改API改后台,只要配一个水准之上的运营团队,增加些个客服小妹,按照淘宝运营各种秘笈制作一下官方旗舰店就行了)
但是需要注意的是,淘宝商城如果自己不做,仅仅是海纳百川也好好办,至少能一碗水端平,但是显然目前是淘宝商城既做选手又做裁判,本来就竞争激烈的流量资源怎样能让所有进入淘宝商城的各家B2C都皆大欢喜?

3 各家本来在商品构成上就有很多重合,如今都放在同一个平台上,如何体现差异化?在库巴上,淘宝库巴上,易迅上,淘宝易迅上,淘宝电器城里都能买到的同类商品,有什么区别?
价格?服务?物流配送?如果都使用淘宝统一的服务,这些怎么体现出来?
进一步说,品牌商家在各个不同渠道上的备货和供货政策会如何取舍?如果B2C在淘宝上的比重逐渐变大,品牌商家是否宁愿直接将货物都放在淘宝上自己的直营旗舰店,而非再多废一道手续,曲线救国呢?

各家很早之前就已经开始开放API给一淘了,现在看来要开放的更加彻底,不过我很奇怪,淘宝上的淘品牌千方百计想出淘都没有几个能成功的,这些独立B2C们这么大的信心可以保证不 fall in love with Tmall。

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答案出来了,各家分别在商城开旗舰店,共享库存,收1.5%的过路费,同时免掉支付宝的手续费(好像是0.5%吧,不确定),同时一淘继续保持免费,算是能够继续活下去的理由。

从阴谋论的角度来看,恐怕淘宝这次一箭双雕了。受益最大的是商城,其次是支付宝。商城的品类一秒钟变满格,从此在淘宝商城再无搜捕到的商品,淘宝商城里搜不到,在淘宝以外你也肯定搜不到。另一个就是支付宝,淘宝商城的东西肯定是要用支付宝来支付的,一下子把支付宝的市场份额又扩充了几个帕三特,这估值涨得嗷嗷的。淘宝出手果然不同凡响。

至于淘宝店铺类目层次太浅,淘宝底层页面技术不够强大,更新不够自动化等细枝末节,咱就自动无视就行了,无关宏旨。
为什么?